国际商务谈判真题202510含答案 .pdfVIP

百学须先立志。——朱熹

2025年10月高等教育自学考试国际商务谈判

一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。

1、尼尔龙伯格的名著是B

A.《谈判的方法》B.《谈判的艺术》C.《谈判的技巧》D《谈判的程序》

2、硬式谈判又称B

A.让步型谈判B立场型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判

3、谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是A

A.发盘和接受B.询盘和接受C.发盘和还盘D.询盘和还盘

4、在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是B

A.主动谈判B.投资谈判C.口头谈判D.软式谈判

5、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是D

A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯

6、与关系型对手谈判的禁忌不包括A

A.不屈服于他的压力B.不主动进攻C.对他让步过多D.对他的热情掉以轻心

7、以下各国中，釆用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是A

A.荷兰B.印度C.加拿大D.新西兰

8、

由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。这充分说明，影响国际商务谈

判的因素是C

A.政治背景政局稳定性B.C.政府间的关系D.经济运行机制

9、以下情形中，己方应先报价的是A

A.己方谈判实力强于对方B.对方比己方更了解行情

C.对方比己方更内行D.己方是买方

10、谈判中最为普遍釆用的让步方式是D

A.一次性让步B大幅度递减然后反弹

C.最后阶段一步让出全部利益D.小幅度递减

11、以下有关互惠式让步的说法中，正确的是D

A.又称交叉式让步B.适用于纵向谈判

C.常用于摆脱谈判僵局D.要求谈判者思路开阔

12.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期只有B

A.前2天前3天C.前4天D.前5天

13.在开始谈判时，谈判人员的精力比较充沛，但持续的时间较短，一般约占整个谈判时间的C

A.8.3%〜11.3%B.8.3%〜12.3%C.8.3%〜13.3%D.8.3%〜14.3%

14、“假设我们运用这种方案会怎样？”这种发问类型属于A

A.探索式发问B.封闭式发问C.澄清式发问D.借助式发问

15、以下各项中，属于美国人的谈判风格的是A

A.自信乐观B.注重礼仪C.效率低下D.按部就班

16、日本人的谈判风格是C

A.豪放热心B.浪漫随意C.沉默寡言D.直接刻板

17、在国际商务谈判中，凝视时间占比最高的是A

A.法国人B.美国人C.英国人D.中国人

18、看跌期权又称B

A.买入期权卖出期权BC.远期交易D.掉期交易

19、以下各项中，不属于技术风险的是A

A.沟通风险B.技术上过分奢求引起的风险

C.合作伙伴选择不当引起的风险D.强迫性要求造成的风险

20、国际商务谈判中的价格一般不表现为D

A.固定价格B.浮动价格C.期货价格D.政府限价

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共