某顾问公司营销作业管理制度.pdfVIP

营中控规范

AA企管顾问有限公司

AA电子（北京）有限公司

一、目录

一、目录2

二、市场营销作业规范7

I、销售关计划管理管控7

1、1销售相关计划管理管控流程7

/、2销售相关计划管理管控规范7

1、3分公司运作区域管理管控8

2、销售业务管理管控8

2、1客户资料管理管控8

2、1、1客户资料收集8

2、1、2客户资料整理9

2、1、3客户资料处理9

2、2客户联络和拜访9

2、2、1初次联络客户方式9

2、2、2公司宣传资料准备9

2、2、3出访客户9

2、2、4出访要求10

2、2、5品牌运作关项目的销售管理管控10

2、3销售跟踪管理管控11

2、3、1客户跟进11

2、3、2《企业管理管控改造关项目建议书》12

2、3、3起草《销售和咨询服务合同合约》12

2、4同约的审批和签订13

2、4、1《销售和咨询服务合同合约》的审批与签订13

2、4、2《二次销售和咨询服务合同合约》的评审、审批和签订13

2、4、3《技术服务合同合约》的审批和签订15

2、4、4《品牌运作合同合约》的审批和签订16

3、合同合约管理管控17

3、1同约的分类17

3、1、1按合同合约合适的内容分类17

3、1、2按合同合约重要性分类17

3、2同约的编码17

3、2、1销售和咨询服务合同合约号编码18

3、2、2二次销售和咨询服务合同合约号编码18

3、2、3技术服务合同合约号编码18

3、2、4品牌运作合同合约号编码18

3、2、5网络工程合同合约号编码18

3、3同约的保管和存档18

3、3、1《销售和咨询服务合同合约》的签字、盖章和存档18

3、3、2《二次销售和咨询服务合同合约》的签字、盖章和存档19

3、3、3《技术服务合同合约》的签字、盖章和存档19

3、3、4《品牌运作合同合约》的签字、盖章和存档20

4、软件产品分类20

5、商务合作管理管控21

6、新分公司成立运作规范22

6、1制定市场开发相关计划23

6、2进行市场调研23

6、2、1市场调研的重要性23

6、2、2市场调研合适的内容23

6、2、3编写《市场调研报告》23

6、3分《公司成立可行性报告》的编写和审批23

6、4分公司成立的实施24

7、竞争对手分析管理管控规范24

三、关项目实施作业规范25

I、远期产品开发管理管控25

晨1远期产品开发作业流程25

1、2远期软件产品开发作业规范26

1、2、1《软件产品开发