房产销售方案范文.pdfVIP

房产销售方案范文

房地产的销售需要精心准备销售方案，让广大客

户都了解到楼盘信息。那该怎写销售方案呢?下面

是为大家带来的房产销售方案范文，希望大家能够喜

欢！

房产销售方案范文1

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本

质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，

这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审

情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反

弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的

问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地

理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、

音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房

地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营

销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥

间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三

尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧

劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融洽；

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架:

1）以塑造形象为主，渲染品味和意念;

2）展现楼盘的综合优势；

3）体现楼盘和谐舒适生活；

4）切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地

理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的

高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计

中体现到：吸取园外、境外高档物业阅历，处处顾及

住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美

安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计

等等，都进行精碉细凿，力争完美。

4）户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最

关怀的物业指标。

3、绘制效果图:

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效

果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间

开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启

动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的

效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点:

1）阐述楼盘的位置;

2）阐述楼盘所在地的历史渊源;

3）阐述楼盘交通条件;

4）阐述楼盘人口密度情况;

5）阐述楼盘的升值潜力；

6）阐述楼盘开发商的信誉;

7）阐述楼盘的背景；

8）阐述楼盘的舒适温馨；

9）阐述楼盘的实用率；

10）阐述楼盘的付数计划；

11）阐述楼盘的品质；

12）阐述楼盘的深远意义;

13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略

的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。

都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致

划分为三个阶段：

第一阶段预（期到首期交楼入住）：此阶段广告宣

传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠

定楼盘在们心目中的品味、档次和形象。此阶段广

告费用投入相对较大。

第二阶段首（期交楼至二期完工）：此阶段以品牌

维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促

进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

第三阶段二（期工程交楼至整体竣工）：此阶段的

广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入

住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销

售，完成售楼收尾工作