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生存战略建立价值锚李践老师笔记

学习笔记（李践利润的16个忠告）

赚取大利润的16个忠告

一．课程纲要：

1、每天做的第一件事就是提升收入，或者削减成本；2、要增加价值，不要降低价格；3、每降低10%成本，就能创造100%利润；4、持续降低成本；

所有数据要量化出来，设立砍价专家；5、持续降低费用；人是要求出来的；6。要降低人员费用；

扁平化：50人以上设总经理，副总兼部门经理；精简：末位淘汰，只有动才有业绩，才有生命力；培训1元、次，回报30-50元（美国培训协会）。向最高利润者致敬。7。增加客户的消费次数；

创新新产品；改良旧产品；8。越针以高利润产品，利润就越高；

A、B、C产品利润等级；独立差距,即独立销售主张（宝洁、名车）；9。独特的销售主张是赚取最大利润的黄金法则；

找到独特的诉求点，即客户需求（百事可乐）；10。

11、学习的速度与赚钱的速度成正比；

12、要争做行业第一，要和其它行业第一名在一起做生意；同一产品消费者最多记住只记住的七个品牌；

自已的广告公司与红塔的7年合作（前3年亏损），后来2、7亿被李嘉诚收购；13、不要坐销，要行销；不能有固定的好待遇；

不要限制收入；

拥有品牌，拥有客户；（如DELL电脑）要先感应，后回应；先客户，后产品；15、好名字是企业成功的一半；

名正言顺（如可口可乐，百事可乐，汇仁肾宝）（刘德华-刘福荣）、（李纹-李美林）、（孟庭苇秀纹）、（关之琳-关家慧）

16。赚大钱比赚小钱更容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自已。

-陈

二．讲课风格：

气魄、震憾、激情、流畅项目仪表语言表述动作课件

三．心语：

说实话，这是我第四次看李践老师的讲课视频，也是唯一真正看完的一次，前三次，我大概看了一下开场或在片断中随机抽取浏览，看到之后都是失望，且心理不平衡，心想：李践讲课就是忽悠型的，虚得很，而且样子故弄玄虚，好像没有什么水平！

12月9日晚21：00，是我第四次打开了李践老师的光碟，这次抱着很简单的想法：1、别人已经成了公认的大师，总有他的优点，不妨看看；

2、就算是浪费时间，我也要看完（因为平时东看西看，时间浪费了却劳无所获）；3、就算他有不足的地方，我也要看看自已身上有没有？

抱着这样的心态，我坚持听了五分钟，直到李践老师讲完开场白，把“绝招”的定义解释清楚，开始讲述赚取利润的第1招，“每天做的第一件事就是提升收入，或者削减成本”，我那时候仍然是不以为然，到了第2招、第3招、第4招。。。我渐渐发现，我已经很专心在听他的讲课了，包括他的语言表达、肢体动作、他所举的每一个案例，讲述的每一个故事。

渐渐地，我拿出了纸和笔，开始记录，而且遇到没听清楚的时候，我就暂停，并反复听讲，两个小时过去了，我没有觉得累，拿出整整两张纸的学习记录，我感到很开心，很开心，我就想怎么把李践老师讲的内容借鉴我们公司管理中来，有一些方法是直接借用的，如第1、2、8、11、12、13是完全可以借用的，其他方法也有很好的借鉴作用。

四．总结：

经历这件事情，我也按我个人的思想转变及学习过程悟出些道理，现总结如下：

1、当你拒绝接受一些事情时，可能你会认为你好像逃避了别人所带来烦恼，其实恰好相反，你正面临着失去

改变自我、提升自我的一次机会，而这一次机会也许永远也不会再来了，就算这样的机会再来，你的动作已经比别人慢了，你就要走更多的弯路来追赶，那时你只有自作自受、亡羊补牢；

2、一个人的成功取决于：你多快接受新事物、新观念；你是否执着于你的目标；你是否坚持学习？3、看到别人的今天，就应该想到别人的昨天，同样，看到自已的今天，就应该检讨自已的昨天，不管怎样，

我们怎样对待今天，明天就会怎样对待我们，因为世界是很公平的，努力付出与收获是成正比；4、成大事者，需要忍受、再忍受，坚持、再坚持；学习、再学习、检讨、再检讨：

5、你现在穷没什么，但你一辈子穷就不对了，如果是那样，那肯定是你不够努力、不够勤奋，要不然钱应该

不会离开你，相反应该是一直陪伴、追随你；

优点整洁、激情清晰生动、激情、顺畅有力、优美简单、明了、轻松缺点无四川口音无无无备注红色西服适合主题铂金、造成讲故事、亲身经历、、6。学习的最大效益：学习过程中预想如何借用，学习完成后善于总结，并尽可能地把所学到的知识去操作，

不操作，一切为零！（所以，我决定公司本周六召开座谈会：我与中精纵横的昨天、今天、明天，一方面是想通过这次活动让大家有所收获，另一方面也是考验一下各位老师的心态和能力）；

7。企业是为了利润，需要有明确的数据体系和流程，不要陷入“人情化”的怪圈，如果这样，那你就是对企

业不负责，对员工不负责，对社会不负责；你表面是仁慈，是做了好人，也许还会让一些员工感恩戴德，但实际上你是带头在破坏企业文化，而且你这样就是让企业走了“不归路”！

我思考了两天，想想还