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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白
2025年项目年度工作计划范例
1、任务及重点突破方向酒店式公寓
1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上
高层。
1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。
1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。
2、具体计划内容：
2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。
2.2客户搜集，搜房网查询到____个住宅，____个公建。建设信
息网、政府招标网，等等;
2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进
展？何时来确定？分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家？即竞
争对手收集;外墙外保温施工队收集？
2.4跟进近期目标客户。
2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议____名
业务，后期淘汰____名。____名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地
化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。
3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。
4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大
型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大
的项目有多个总包时，就需要团队的支持。
5，销售费用管控
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操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰
1、办事处筹备费用：____元房屋租金约____元/月，合计____月
为____元;____个办公桌，约____元;____个会议桌约____元;____把椅
子约____元;____台台式电脑约____元;____台一体机加改装墨：元;其
他支出：元;
2、日常费用：____元/月办公费用____元/月（水、电、电话）车
辆油费____元/月业务招待费用、礼金费用____元/月（每笔超过500
需报批黄总）;
3、项目的专项费用（需申请）
6、公司与办事处联动
1、相关人员的培训工作;
2、大客户公关;
3、客户考察等相关任务;
7、工作效率的管控
1、积极的心态;
2、工作的氛围;
3、员工的自我提升;
8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完
善营销部门管理制度。
主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、
项目报备与立项管理、绩效考评。
2024年项目年度工作计划范例（2）
一.项目概况
1.项目名称：快乐行
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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
2.准备注册资金：____万元
3.项目描述：这是一项针对现代社会人们面临繁重的学习压力和
就业压力，以及其他各种社会家庭压力和情感问题，身心俱疲而提出
的一个项目，它针对人们所面临的各种问题提供解决方法与各种服
务，业务主体将向大众（服务对象范围较广,包括各个年龄段人群）提
供咨询服务和娱乐服务，项目名称为快乐行，一语
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