房地销售年终总结集合十篇.docxVIP

Word文档

PAGE1/NUMPAGES23

房地销售年终总结集合十篇

房地销售年终总结范文集合十篇

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况进展一次全面系统的回忆和分析的书面材料，它有助于我们查找工作和事物进展的规律，从而把握并运用这些规律，我想我们需要写一份总结了吧。我们该怎么写总结呢？下面是我帮大家整理的房地销售年终总结10篇，仅供参考，欢送大家阅读。

房地销售年终总结篇1

12年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。

本季度，我进一步强化课程意识，确保同学上好国家规定的课程，一个学期中没有毁灭语数英老师任凭侵占其他学科的现象。坚持对同学课间操、课外活动、综合实践活动的科学学问、平安等方面的指导，促进同学全面、主动、和谐、安康进展。在诵读传统文化方面做的更扎实更有效每天早上同学自觉跟着播送诵读?弟子规?，之后齐诵?高校?，强化并提高了同学的无意识识记力气。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享:

经受了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，完全的销售过程都开头生疏了。在接待客户当中，自己的销售力气有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所生疏。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是期望拿出来跟大家共享一下。

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中觉察得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

我很圆满不能为公司辉煌的明天奉献自己的力气，请公司领导谅解我做出的确定，也谅解我实行的暂别方式，我期望我们能再有共事的时机。相应的工作交接我已经在8月底请假前交接完毕。

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。

(三)推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假设你看到了完善的，那必定存在谎话。

在票据管理上，房款收据齐全后准时开据收据，保证票据填制完好、核算精确?????，尤其是公积金放款客户;20xx年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来关怀客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处:

一、有时缺乏耐烦，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能承受迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐烦，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我特殊感谢领导给我的这次熬炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。

房地销售年终总结篇2

关于第一季度工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

第一，总体工作业绩不是很抱负，年业绩目标五十万现今只完成了46%〔近二十三万〕，离年度目标还有确定的距离！

其次，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第