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电器商场营销策略与促销方案设计

目录

文档概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.2研究目标与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.3研究方法与技术路线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

电器商场概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

2.1电器商场的定义与分类．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.2电器商场的发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.3当前电器商场的市场状况分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

营销策略理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

3.1营销策略的定义与特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

3.2营销策略的基本原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

3.3营销策略的发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

电器商场的目标市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

4.1目标市场的划分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

4.2目标消费者的特征分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

4.3目标市场的需求与偏好．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

电器商场的竞争环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

5.1竞争对手的识别与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

5.2竞争态势与趋势预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

5.3竞争优势与劣势评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

电器商场的SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

6.1优势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

6.2劣势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

6.3机会分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

6.4威胁分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

电器商场营销策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

7.1产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

7.1.1产品定位与差异化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

7.1.2产品线规划与拓展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

7.2价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

7.2.1定价原则与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59

7.2.2价格调整与促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61

7.3渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．65

7.3.1销售渠道的选择与优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．67

7.3.2渠道管理与控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．69

7.4促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．70

7.4.1促销活动的类型与设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．74

7.4.2促销预算与效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．