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2025年销售团队漏斗管理阶段测试卷.docx

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    2025年销售团队漏斗管理阶段测试卷

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（每题2分，共20分）

    1.销售漏斗模型的核心作用是？

    A.直接计算销售利润

    B.描绘潜在客户从认知到购买的转化过程

    C.管理库存水平

    D.制定市场推广预算

    2.以下哪个环节通常被认为是销售漏斗中最先接触潜在客户的阶段？

    A.成交

    B.谈判

    C.潜在客户获取

    D.客户维护

    3.衡量销售漏斗效率的关键指标之一是？

    A.平均销售周期

    B.市场占有率

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