海南客源营销方案.docx

第1篇

一、方案背景

海南，作为中国最南端的省份，以其独特的热带风情、丰富的旅游资源、优美的自然风光和深厚的文化底蕴，吸引了大量国内外游客。随着旅游业的快速发展，市场竞争日益激烈，如何有效吸引客源，提高市场份额，成为海南旅游业发展的重要课题。本方案旨在为海南旅游业提供一套全面的客源营销策略。

二、市场分析

1.目标市场

（1）国内市场：以我国东部沿海地区、中西部地区以及一线城市为主，特别是对海南旅游感兴趣的城市。

（2）国际市场：以东南亚、日韩、欧美等国家和地区为主，特别是对热带风情、海岛度假感兴趣的国家和地区。

2.市场需求

（1）国内市场：消费者对海南旅游的需求主要集中在度假休闲、亲子