2025年大学《时尚传播》专业题库—— 时尚品牌传播策略与消费者行为研究.docxVIP

2025年大学《时尚传播》专业题库——时尚品牌传播策略与消费者行为研究

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释

1.时尚品牌传播策略

2.消费者细分

3.AIDA模型

4.社交影响者营销

二、简答题

1.简述时尚品牌在进行传播策略制定时，进行目标受众分析的重要性及主要维度。

2.比较传统广告传播渠道与现代社交媒体传播渠道在触达时尚消费者方面的主要异同。

3.简述影响时尚消费者购买决策的主要因素。

4.解释什么是品牌忠诚度，并分析其在时尚品牌维护中的价值。

三、论述题

1.选择一个你熟悉的时尚品牌（可以是奢侈品牌、快时尚品牌或新兴设计师品牌），分析其在过去一年或近年来的主要传播策略。请结合具体事例，评价其传播效果，并提出至少两点改进建议。

2.论述在数字化和社交媒体日益发展的背景下，时尚消费者行为发生了哪些显著变化？品牌应如何适应这些变化，调整其传播与营销策略？

四、案例分析题

阅读以下案例材料，并回答问题：

案例：“慢时尚”品牌“EcoChic”的崛起。EcoChic是一个主打使用环保可持续材料、倡导极简主义穿着的线上时尚品牌。近年来，该品牌通过其在Instagram和YouTube上的官方账号，发布创始人关于可持续时尚理念的个人视频、产品制作过程的真实记录、以及与环保KOL（关键意见领袖）合作进行穿搭分享等内容，吸引了大量关注环保和追求生活品质的年轻消费者。该品牌注重与消费者的互动，积极回复评论和私信，并鼓励用户分享自己的“慢时尚”心得。尽管其产品定价相对较高，但仍获得了稳定增长的用户群和良好的口碑。

问题：请分析EcoChic品牌成功的关键因素有哪些？其在品牌传播策略上体现了哪些特点？这种传播策略如何影响了其目标消费者的认知和行为？

五、开放性问题

随着元宇宙概念的兴起，你认为时尚品牌未来有可能在哪些方面利用元宇宙技术进行品牌传播和消费者互动？请结合你对时尚传播的理解，谈谈你的看法和设想。

试卷答案

一、名词解释

1.时尚品牌传播策略：指时尚品牌为了实现其营销目标和品牌建设目标，有计划地整合各种传播资源与手段，针对目标消费者群体，传递品牌信息，建立并维护品牌形象，从而影响消费者态度和行为的一系列决策过程与行动方案。

**解析思路：*定义需包含核心要素：目的性（实现目标）、计划性（整合资源）、对象性（目标消费者）、内容性（传递信息）、效果性（建立形象、影响行为）、过程性（决策与行动）。需体现“传播”和“策略”两个核心概念。

2.消费者细分：指营销者根据消费者需求的差异，运用一定的标准将整体市场划分为若干个具有相似需求特征或行为特征的子市场的过程。

**解析思路：*定义需包含动作（划分）、依据（需求差异/标准）、结果（子市场/细分群体）。要强调市场由不同需求的消费者构成，细分是为了更精准地营销。

3.AIDA模型：指一种描述消费者从接触广告到最终采取购买行动的心理过程模型，依次经历Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action（行动）四个阶段。

**解析思路：*定义需点明模型名称、性质（心理过程模型）、描述对象（消费者）、包含的四个核心阶段及其含义。这是经典的广告效果理论。

4.社交影响者营销：指品牌利用在社交媒体上拥有一定数量粉丝或追随者，并因其专业知识、人格魅力或特定领域影响力而具备较强号召力的个人（即社交影响者/KOL），通过与影响者及其粉丝进行互动，来推广品牌、产品或服务的一种营销方式。

**解析思路：*定义需包含主体（社交影响者/KOL）、方式（互动推广）、媒介（社交媒体）、目的（推广品牌/产品/服务）、核心机制（利用影响力）。

二、简答题

1.时尚品牌在进行传播策略制定时，进行目标受众分析的重要性及主要维度。

*重要性：

*确保传播资源的有效配置，将有限的信息传递给最有可能产生兴趣和购买行为的群体，提高传播效率和投入产出比。

*有助于品牌信息的精准定制，根据受众的特点调整信息内容、表达方式和风格，增强信息的吸引力和说服力，提升受众的共鸣度。

*有助于选择最合适的传播渠道，将信息通过受众偏好的或最能触达他们的渠道传递出去，确保信息有效触达。

*为品牌定位和差异化竞争提供依据，理解目标受众的需求、痛点和偏好，有助于品牌找准市场位置，设计差异化的传播策略。

*主要维度：

*人口统计学特征：年龄、性别、收入、职业、教育程度、地理位置等