某小区推广操作手册.pdfVIP

小区推广操纵手册

目录

第一章配景介绍4

一、小区推广4

1、界说4

2、须要性4

二、楼盘知识5

1、楼盘分类5

2、要害间点6

三、物业公司知识7

第二章小区推广实施9

一、前期准备9

1、操纵主体9

2、搜集小区信息10

3、筛选小区12

4、制订筹划13

二、方案实施15

1、准备物料15

2、阶段实施17

施工阶段17

开盘阶段17

交楼阶段18

装修阶段19

入住阶段20

流传阶段21

3、告白宣传21

三、总结23

第三章相关问题24

1、物业公关24

2、扫楼26

第2页共41页

3、人员治理鼓励28

4、资料治理30

4、盈亏平衡31

5、行为规矩-六戒33

附表35

跋文错误！未定义书签。

第3页共41页

特点KA小区推广

目的品牌形象，销售产物产物宣传，销售产物

影响人群及特征来商场购买的消费者区内入住业主

成交率一般较高

竞争状况竞争猛烈，多家品牌接纳一定步伐，可以实现垄断

购买时间时间范畴宽业主收房后装修时间段

二、楼盘知识

1、楼盘分类

（1）集资房

•般由国有单位出头组织并提供自有的国有划拨土地用作建房用地，国度予以减免部分税费，

由到场集资的职工部分或全额出资建立，衡宇建成后归职工所有，不对外出售。产权也可以归单位

和职工共有，在连续•段时间后过渡为职工我私家所有，属于经济适用房的•种。集资房多见于

铁路、电力、学校、医院等单位。

2（）商品房

商品房只是特指经政府有关部分批准，由房地产开发经营公司开发的，建成后用于市场出售出

租的衡宇，包罗住宅、商业用房以及其他修建物.商品房一般分为公寓与别墅两种。公寓指聚集式

住宅，别墅指独立的庄园式居所。商品房是H前市场上最多的衡字种类，H前常见的商品房开发商：

万科、碧桂园、富力、中海地产等。

利里消费特点：由于别墅均是高收入阶级，及企业主，高官等，装修预算较高，多为家装公司

设计施工，漫衍零散，装修时间较长，对装修的档次和效果十分苛求。日常消费比力要求品牌化，

钟情外洋品牌，有的爽性“不买对的，只买贵的，所以，在别墅业主并不是目标客户。

3（）拆迁房

拆迁房是指取得拆迁许可的单位，凭据都市建立筹划要求和政府所批准的用地文件，依法拆除

建立用地范畴内的衡宇和隶属物，将该范畴内的单位和居民重新分派的衡宇。

第5页共41页

小区特征集资房商品房拆迁房

消费人群单位职工，相认识消费人群之间恒生原拆迁户，一般较为熟悉

i般在单位内部，修购买土地，修建衡宇，进重新分派的衡宇，用老家电居