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见客户常遇见两大问题
A、观念和心态不对
拜访客户，咱们不要害怕被客户，因为初期接触，客户和我们人情不熟，没
有建立起信任，所以在我们的同时，同样也会其他竞争对手。
对于客户的，咱们可以从正反两个方向看，虽然咱们被了，但在该
阶段也可以帮助咱们排除很多竞争对手。咱们做事是有套路的，可用人情四招+
数量级逐步抢占客户心智阶梯，咱们可以把客户的当作邀请，摆正心态，多
做准备，开单也不难事。
此外，初期客户咱们，从某种意思上说，这是一件好事。大家都客
户有忠诚度，
有些同学总认为咱们做销售，仅仅是为了赚钱，其实不然，我们每一次拜访，都
是为了帮助客户更快地成长，让客户多一个选择，多一个比较，多一个合作伙
伴，让客户不仅而且获利，好事。只有帮助客户成长了，咱们才可能有
回报。
进一步解释：虽然我们和客户是供求关系，其实只是分工不同，大家都有一
个共同目标——找到一个放心的，能长期共事的合作伙伴。说白了，咱们不是乞
丐，不是单纯来要钱的，咱们是为客户产品，服务，是为客户
分忧来的。
对，拜访客户=帮助客户成长，有了积极心态，再做销售的自信心会增强，
笑容真诚，遇见百折不回。
B、拜访客户前准备不足
有同学拜访客户前没有做好准备工作，见客户紧张，不知所言……为什么拜
访客户效果不佳？因为不做准备就准备失败吧，今后，咱们要做好7项工作：
1、充分市调客户，包括客户所在行业的发展前景，公司产品定位，公司优
势，行业发财案例，没有市调就没有发言权，客户和交流各类看法；
2、本行业知识要过关，包括自身产品、竞品优缺点，使用本产品的消费者
反馈信息，多从讲故事入手；
3、见客户前，先用提问思维模式提问客户常问的20个问题，写写画画到本
子上，找出最佳，反复锤炼，对着镜子练习，最终形成一套属于自己的
销售语言；
Twomajorproblemsoften
encounteredwhenmeeting
customers
A.Wrongconceptsand
mentality
Whenvisitingcustomers,weshouldnotbeafraidofbeingrejectedbythem.Becauseintheinitialcontact,
customersarenotfamiliarwithusandhavenotestablishedtrust.Therefore,whentheyrejectus,theywillalso
rejectothercompetitors.
Regardingcustomerrejection,wecanlookatitfrombothpositiveandneivedirections.
Althoughwehavebeenrejected,itcanalsohelpuseliminatemanycompetitorsatthisstage.Wehave
aroutineindoingthings,andwecanusethefourtricksoffavor+tograduallyseizethecustomers
mentalladder.Wecantreatthecustomersrejectionasaninvitation,correctourmentali
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