咨询行业商务提成方案怎么写.docxVIP

第1篇

一、引言

在咨询行业中，商务提成是激励业务人员积极拓展业务、提高业绩的重要手段。一个合理的商务提成方案能够激发员工的积极性，提高团队的整体业绩，同时也能确保公司的利益最大化。本文将详细阐述如何撰写一份有效的咨询行业商务提成方案。

二、商务提成方案概述

商务提成方案应包括以下内容：

1.提成政策概述

2.提成计算方法

3.提成发放时间

4.提成调整机制

5.提成激励措施

6.提成考核标准

7.附则

三、提成政策概述

1.目的：激励业务人员积极拓展业务，提高公司业绩，实现公司利益最大化。

2.适用范围：适用于公司所有从事商务拓展的业务人员。

3.政策有效期：自方案实施之日起，有效期为一年。

四、提成计算方法

1.基本提成：根据业务人员的职位和级别，设定基本提成比例，如初级业务人员为5%，中级业务人员为8%，高级业务人员为12%。

2.项目提成：根据项目类型、项目规模、项目周期等因素，设定项目提成比例。如咨询项目提成比例为10%，培训项目提成比例为8%，软件开发项目提成比例为6%。

3.个人业绩提成：根据业务人员的个人业绩，设定个人业绩提成比例。如个人业绩达到年度目标的120%，提成比例提高2%。

4.团队业绩提成：根据业务团队的业绩，设定团队业绩提成比例。如团队业绩达到年度目标的120%，团队提成比例提高1%。

五、提成发放时间

1.基本提成：每月发放一次，于次月5日前发放。

2.项目提成：项目完成后，经审核确认，于次月5日前发放。

3.个人业绩提成：年度结束后，根据年度业绩考核结果，于次年1月5日前发放。

4.团队业绩提成：年度结束后，根据年度业绩考核结果，于次年1月5日前发放。

六、提成调整机制

1.提成比例调整：根据公司业务发展需要，每年对提成比例进行一次调整。

2.提成发放时间调整：根据公司实际情况，每年对提成发放时间进行一次调整。

3.提成考核标准调整：根据公司业务发展需要，每年对提成考核标准进行一次调整。

七、提成激励措施

1.提成奖励：根据业务人员的业绩，设立年度提成奖励，如年度提成排名前10%的业务人员，可获得额外奖励。

2.优秀员工表彰：对年度业绩突出的业务人员，进行表彰和奖励。

3.培训机会：为业务人员提供专业培训，提高业务能力。

4.职业发展：为业务人员提供晋升机会，实现职业发展。

八、提成考核标准

1.业务拓展：根据业务人员拓展的新客户数量、项目数量、项目规模等因素进行考核。

2.客户满意度：根据客户对业务人员的评价、项目执行情况等因素进行考核。

3.项目质量：根据项目完成情况、客户满意度等因素进行考核。

4.团队协作：根据业务人员在团队中的协作表现进行考核。

九、附则

1.本方案由公司人力资源部负责解释。

2.本方案自发布之日起实施，原有提成方案同时废止。

3.本方案如有未尽事宜，由公司另行规定。

通过以上方案，咨询行业可以制定出一套科学、合理的商务提成方案，激发业务人员的积极性，提高团队的整体业绩，实现公司利益最大化。

第2篇

一、引言

在咨询行业中，商务提成是激励业务人员积极拓展业务、提高业绩的重要手段。一套合理的商务提成方案能够激发员工的积极性，提高公司的市场竞争力。本文将详细阐述如何撰写一份有效的咨询行业商务提成方案。

二、商务提成方案的原则

1.公平性原则：提成方案应确保所有业务人员都有公平的竞争机会，避免因提成比例不公而引起内部矛盾。

2.激励性原则：提成方案应具有足够的激励作用，激发业务人员的积极性和创造性。

3.可行性原则：提成方案应结合公司实际情况，确保其可操作性和可持续性。

4.透明性原则：提成方案应明确、透明，让业务人员了解提成计算方法和规则。

三、商务提成方案的内容

1.提成比例

（1）基本提成比例：根据公司业务特点和市场需求，设定一个基本提成比例，如5%-10%。

（2）超额提成比例：对超出基本提成的部分，设定一个更高的提成比例，如10%-20%。

2.提成基数

（1）销售额：以业务人员的销售额为提成基数，包括直接销售和间接销售。

（2）利润额：以业务人员的利润额为提成基数，鼓励业务人员关注利润。

3.提成计算方法

（1）按月计算：以业务人员当月销售额或利润额为基数，按照提成比例计算提成。

（2）按季度计算：以业务人员当季度销售额或利润额为基数，按照提成比例计算提成。

4.提成发放时间

（1）当月发放：业务人员当月提成在次月发放。

（2）次月发放：业务人员当月提成在下月发放。

5.提成调整机制

（1）市场调整：根据市场行情和公司业务发展，适时调整提成比例。

（2）业绩调整：根据业务人员业绩表现，适时调整提成基数。

6.提成奖励

（1）超额奖励：对业绩突出的业务人员，给予额外的超额奖励。

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