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2025年销售团队渠道拓展真题试卷.docx

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    2025年销售团队渠道拓展真题试卷

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、简答题

    1.简述渠道拓展对于企业实现市场覆盖和销售增长的核心作用。

    2.请列举并简要说明在进行渠道市场细分时应考虑的主要变量。

    3.在评估潜在渠道伙伴时，通常需要考察哪些关键方面的能力和资质？

    4.当企业与现有渠道伙伴之间出现利益冲突时，可以采取哪些主要的协调或管理策略？

    5.制定渠道拓展战略规划时，需要进行哪些关键步骤？

    二、案例分析题

    背景资料：

    某国内中高端家电制造商（以下简称“制造商”）近年来在家电市场占有率稳步提升，但线上渠道占比过高，线下

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