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2025年冲刺押题销售团队谈判测试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

请简述谈判准备阶段需要进行的关键工作，并说明每项工作的重要性。

二、

在销售谈判中，客户提出了远低于你方心理底线的价格要求。请阐述你将如何应对这一情况，并说明可能采用哪些策略。

三、

某客户在谈判中表现出明显的拖延和犹豫，对合同条款细节反复挑剔，同时对你的产品价值表示怀疑。请分析这可能的原因，并提出相应的应对策略。

四、

请结合一个你亲身经历或了解的销售谈判案例（不限行业），分析其中一方（可以是己方或对方）在谈判策略或技巧运用上的成功之处或失败之处，并说明你的看法。

五