开学外场营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着新学期的到来，各大院校的学生们将重返校园，市场对于各类学习用品、生活用品的需求也随之增加。为了抓住这一市场机遇，提高品牌知名度，提升产品销量，特制定本开学外场营销方案。

二、目标与原则

1.目标：

（1）提升品牌在学生群体中的知名度和美誉度；

（2）扩大产品在校园市场的占有率；

（3）增加销售额，提高市场份额；

（4）收集潜在客户信息，为后续营销活动提供数据支持。

2.原则：

（1）创新性：以新颖的营销手段吸引学生关注；

（2）互动性：与学生互动，增强品牌亲和力；

（3）实用性：提供具有实用价值的产品和服务；

（4）可持续性：长期关注校园市场，实现品牌与市场的共赢。

三、活动时间及地点

1.时间：开学前一周至开学后的一个月；

2.地点：各大院校校园内、校园周边商业街区。

四、活动内容

1.产品展示区

（1）设置产品展示区，展示各类学习用品、生活用品；

（2）设置体验区，让学生现场体验产品功能；

（3）提供产品试用，让学生在购买前了解产品性能。

2.优惠促销区

（1）开展限时优惠活动，如买一赠一、满减优惠等；

（2）设置优惠券发放点，吸引学生前来领取；

（3）举办抽奖活动，提高现场气氛。

3.互动游戏区

（1）设置趣味互动游戏，如答题、抽奖、拼图等；

（2）邀请学生参与游戏，赢取精美礼品；

（3）通过游戏环节，增加品牌曝光度。

4.社交媒体互动

（1）设立社交媒体互动区，引导学生关注品牌官方账号；

（2）开展线上互动活动，如转发、评论、点赞等；

（3）邀请学生参与线上话题讨论，提高品牌关注度。

5.校园大使招募

（1）招募校园大使，负责活动宣传、产品推广等工作；

（2）为校园大使提供免费产品、现金奖励等福利；

（3）通过校园大使的影响力，扩大品牌在校园市场的知名度。

6.联合校园社团

（1）与校园社团合作，共同举办活动；

（2）邀请社团成员参与活动，扩大活动影响力；

（3）通过社团活动，吸引更多学生关注品牌。

五、宣传推广

1.线上宣传：

（1）利用官方微信公众号、微博等社交媒体平台进行宣传；

（2）发布活动海报、视频等内容，提高活动曝光度；

（3）与校园KOL合作，进行线上推广。

2.线下宣传：

（1）在校园内张贴活动海报、发放宣传单页；

（2）与校园广播站合作，进行活动预告；

（3）邀请校园电视台进行现场报道。

六、预算及效果评估

1.预算：

（1）场地租赁费用；

（2）活动物料制作费用；

（3）礼品采购费用；

（4）宣传推广费用；

（5）人员费用。

2.效果评估：

（1）活动当天人流量及销售额；

（2）社交媒体互动数据；

（3）品牌知名度提升情况；

（4）产品销量及市场份额变化。

七、总结

本开学外场营销方案旨在通过线上线下结合的方式，提高品牌在校园市场的知名度和美誉度，扩大产品销量，实现品牌与市场的共赢。在活动策划与执行过程中，需紧密关注市场动态，不断调整策略，以确保活动取得预期效果。

第2篇

一、方案背景

随着新学期的到来，各大高校和中小学纷纷迎来新生入学。这是一个充满活力和潜力的市场，各类教育机构、培训机构以及相关产品和服务都将迎来销售高峰。为了抓住这一市场机遇，提高品牌知名度和市场份额，特制定以下开学外场营销方案。

二、目标市场

1.高校新生：针对即将步入大学的新生，提供各类生活用品、学习用品、电子产品等。

2.中小学生：针对即将步入新学期的中小学生，提供各类文具、辅导书籍、学习用品等。

3.家长群体：针对家长群体，提供教育咨询服务、教育培训课程、教育周边产品等。

三、营销目标

1.提高品牌知名度和美誉度。

2.增加产品销量，提升市场份额。

3.建立良好的客户关系，为后续营销活动打下基础。

四、营销策略

1.产品策略

（1）精选产品：根据目标市场，挑选出符合需求的高质量产品。

（2）优惠活动：针对开学季，推出各类优惠活动，如满减、折扣、赠品等。

（3）特色产品：开发具有独特卖点、符合学生需求的产品。

2.价格策略

（1）制定合理的价格体系，确保产品在市场上具有竞争力。

（2）根据不同产品、不同市场，灵活调整价格策略。

（3）推出限时特价、团购优惠等促销活动。

3.推广策略

（1）线上推广：利用社交媒体、微信公众号、微博等平台，发布新品信息、优惠活动等。

（2）线下推广：在校园周边、商场、社区等地点设立宣传展台，发放宣传资料，进行现场演示。

（3）校园合作：与学校、社团、学生会等合作，举办各类活动，提高品