煌上煌经销商管理制度定稿.docxVIP

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总则

经销商是公司的重要资源和战略性合作伙伴，是公司包装食品赖以长期发展的重要支持。因此不断的健全和完善经销商网络是煌上煌始终不渝的经营理念。

一、名词释义

1.渠道：指“煌上煌”品牌包装产品从公司向消费者转移的过程中，所经过的、由各个中间环节联结而成的路径。

2.经销商：是指公司授权特约代理“煌上煌”品牌包装产品并与其签订《经销合同》的经销商。

二、适用范围

1.本制度中所涉及的经销商，指与公司签订了正式合同的经销商。

2.江西煌上煌集团食品股份有限公司华南区享有本制度文件的解释权及修改权。

3.本制度于2011年6月30日起执行。

三、经销商保密规定

1.经销商在与公司合作过程中，应保守公司的商业秘密。保密范围包括：

=1\*GB2⑴公司与经销商签署的合同、协议、备忘录、订单、《经销商管理制度》、《经销商考核制度》等一系列商业文件及其中包含的一切信息。

=2\*GB2⑵在公司与经销商合作期间内，公司向经销商提供的公司产品价格、政策、技术、市场研究等商业信息。

=3\*GB2⑶经销商在与公司合作过程中了解到的技术机密、市场机密、财务机密、管理机密以及其它方面的秘密信息。

2.未经公司书面同意，经销商不得向第三方透露公司的任何保密范围内的信息，无论这些信息为何种形式。

3.若经销商违反上述规定，公司将根据具体情况，进行相关处罚并追究其法律责任。

4.公司保证对经销商所提供的销售、市场等信息严格保密，不泄露给第三方。

四、经销合同的终止与续签

1.若经销商不能完成销售任务定额75%，且无合理原因的情况下拒不执行公司市场政策，公司将有权据此终止“经销合同”并要求经销商赔偿公司因此遭受的所有经济损失。

2.若“经销合同”期满，双方未达成续签协议，不予续签的一方应于经销商年度考核结束后10日内以书面形式通知对方。双方完成清算后，终止合同。

第一章品牌国内营销渠道

公司“隆达”品牌产品的销售实行两级经销体系，即公司的经销商分为一级经销商和二级经销商。公司一级经销商授予“代理商”称号，并颁发“特约代理商”授权书；二级经销商授予“分销商”称号，颁发“特约分销商”授权书。

公司这种营销渠道采用的是公司——代理商（分销商）——终端零售商——消费者四级通路渠道模式。

“隆达”品牌国内营销渠道结构图

第二章经销商管理模式

一、经销商管理模式

1.公司着眼于长远，提升与经销商的合作层次，与经销商结成紧密的战略合作伙伴关系；逐步转变经销商原有批发商、零售商的角色与定位，使其成为真正意义上的“隆达”品牌代理商。

2.公司通过授权“隆达”品牌代理商，在各区域形成由公司领导，由代理商牵头形成紧密型的分销及终端网络组织的管理模式；同时经公司授权的代理商将作为其授权区域内“隆达”品牌的唯一代理商；从而将公司原本相对混乱的渠道网络转变成扁平、垂直的渠道网络形态。

3.公司将根据经销商在2005年和2006年两年期间实际的经销情况，从原有的35家经销商中评选出一些比较有实力和特色的经销商，与公司签署《代理合同》，成为公司代理商，其他经销商与公司签署《分销合同》，成为公司分销商。

4.公司每年对代理商、分销商实行考核评级制度，并根据相应考核结果实施相应奖惩、晋升（降级）和淘汰。具体见《经销商考核制度》。

5.经销商（包含代理商和分销商）只能在授权范围内销售“隆达”品牌骨质瓷产品，不得经销其他品牌骨质瓷（包括但不限于：红玫瑰、海格雷、玛戈·隆特、隆昌、华光、东升等及经销商所在地的骨质瓷品牌）。

二、经销商管理部门

1.隆达公司国内业务部是经销商业务的管理部门，同时也是经销商业务考核和信息管理的归档管理部门。

2.国内业务部内勤人员负责建立和维护经销商档案；各区域经理对所辖范围销售区域内有取消或变更经销商的建议权。

3.各区域经理可初步确定经销商的销售区域，但应将确定结果提交国内业务部部长审批。

4.各区域经理对所辖区域内的经销商进行市场管理；若发现经销商违反市场管理的行为，区域经理应及时上报国内业务部部长，由部长核实后对经销商进行处罚。

第三章经销商的职责和义务

一、经销商的权利

经销商是隆达公司产品销售的主要代表者，与隆达公司是利益共同体。凡经隆达公司确认并授权的经销商享有以下权利：

1.在授权区域内享有“隆达”品牌的使用权；

2.在授权区域内经销“隆达”品牌骨质瓷产品并获得相应市场扶持；

3.享有隆达公司提供的相关培训，以提高业务能力和管理能力；

4.有权享受隆达公司提供的产品销售及售后方面的技术支持；

5.经销商有权使用“隆达特约经销商”的名义，从事一切有关经销“隆达”品牌骨质瓷产品的合法商业活动；

6.隆达公司提供的其它权利。

二、经销商的义务

经销商在享受权利的同时应承担相应的责任，履行