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第2章做好淘宝开店准备，迈出电商创业电商创业创业思维+实战方法+案例解析人民邮电出版社

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价格优惠2.1.1电商商品的共同特征适合网上销售的商品都具有以下5个特点。3体积合适、重量适中，且运输成本不高的商品适合于网上销售。便于运输价格方面具有一定的优势，可以低于实体店的价格进行销售。利润空间一般来说，应优先考虑毛利在30%以上的商品。标准商品产品质量、性能等具有一定可靠性，售后服务容易开展，不容易出现产品质量纠纷或者出现质量纠纷也容易解决的产品实体店不方便销售外贸订单产品、国外代购产品、个性化设计、DIY产品

2.1.2选择商品前的分析准备3C定位分析是目前商品定位分析的有效方式之一，3C定位分析是指对顾客群、竞争对手、公司/个人进行定位和分析，下面将分别进行介绍。4分析顾客群分析商家自身分析竞争状况

2.1.2选择商品前的分析准备51、分析顾客群在运营网店前，有必要对互联网用户进行分析，包括客户群，以及客户群的特征、特点、需求、消费趋势、消费能力等。

2.1.2选择商品前的分析准备62.分析竞争状况01OPTION02OPTION03OPTION商家需要全面地分析行业行情，在做出商品选择的决策时，也需要有一定的市场敏感度。行业热门程度分析了解行业现状、竞争格局以及发展趋势，制定出行业发展战略和策略。商家通常可以将与自己相近的商品或是行业的前几名商品作为竞争单品。竞争单品分析行业态势分析

2.1.2选择商品前的分析准备73.分析商家自身商家需要对店铺的未来目标、店铺拥有的资源，这些资源对店铺的帮助，以及存在的优势进行分析，对自身情况做到心里有数。

2.1.3商品的选择策略8一般来说，商品选择包含两个主要阶段：第一阶段是选择商店所经营的产品；第二阶段是从已有商品中继续选择商品，将其打造为爆款。活动选款指根据活动的销售数据来选款。直通车选款需要选定一个主要关键词，便于淘宝首页搜索。热销款式，受大众欢迎，竞争力比其他商品更强。销量选择款式搜索选款指根据消费者搜索的热门关键词来分析和判定商品，并选择爆款。搜索选款直通车选款活动选款

2.1.3商品的选择策略9选款的注意事项出售的商品是否为消费者必需品或准必需品，是不是大众商品，持续购买和持续生产能力如何。

与线下商品相比，其价格优势和利润优势如何，运输是否便利。

是否容易被仿制，是否容易贬值。

是阶段性商品还是非阶段性商品。

售后服务难度如何。

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2.2.1在阿里巴巴批发进货11进入呢外套搜索页面筛选分类0102

2.2.1在阿里巴巴批发进货12设置订购产品信息设置收货信息0304

2.2.1在阿里巴巴批发进货13提交订单支付货款0506

2.2.2通过分销网站进货14分销网站进货除了阿里巴巴之外，网络上还有很多提供批发服务的分销网站，需要在对应分销网站中进行注册，然后选择所需商品，设置订购信息并支付即可。

2.2.3通过供销平台进货15供销平台进货通过供销平台可以帮助商家快速找到分销商或成为供货商。代销是指供货商与代销商达成协议，将商品的品牌授予代销商，为其提供商品图片等数据，而不提供实物，并与代销商协议价格，代销商赚取差价。

2.2.4通过线下批发厂家进货16B2C—企业与消费者之间的电子商务本地货源成本低，可节约部分运输和仓储成本商品数量更丰富，品种更齐全，可选择范围更大进货时间和进货量都比较自由，补货时间更短线下批发市场一般具有以下3个特点

2.2.5其他进货渠道17B2C—企业与消费者之间的电子商务B2C—企业与消费者之间的电子商务寻找品牌积压库存品牌商品更具有吸引力，也更容易得到信任。二手闲置与跳蚤市场二手闲置与跳蚤市场也是获得货源的一种途径。寻找国外打折商品经营者也可通过国外代购来获得货源。寻找换季、拆迁与清仓商品价格较低，品种也较为丰富。外贸尾单货厂家在生产外贸订单时的多余货品。4

与供货商建立良好的长期合作关系，尽量以最低价格拿到商品。需要注意进货时机，一般大部分商品都需要提前进货。2.2.6进货的技巧18选择好商品具备顾客喜爱、质量好、价格合理等特点。合理进货控制成本基本的进货要领

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2.3.1注册成为淘宝会员20同意注册协议进行注册输入手机号完成验证0102

2.3.1注册成为淘宝会员21输入验证码设置登录密码0304

2.3.1注册成为淘宝会员22设置支付方式06输入