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2025年注册采购师《采购谈判技巧》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.采购谈判中，明确双方利益冲突点的主要目的是什么（）

A.避免进一步沟通

B.寻找共同利益点

C.强调自身立场

D.破坏谈判氛围

答案：B

解析：明确双方利益冲突点有助于谈判者理解分歧所在，从而更有针对性地寻找双方都能接受的解决方案。寻找共同利益点是解决冲突、达成协议的基础，有助于建立互信，为后续谈判创造积极氛围。

2.谈判中，如果对方提出的要求不合理，应该如何回应（）

A.直接拒绝

B.冷静分析并提出替代方案

C.发脾气

D.假装没听见

答案：B

解析：直接拒绝可能使谈判陷入僵局，发脾气无助于解决问题，假装没听见则是对谈判的不尊重。冷静分析对方要求不合理的原因，并提出合理的替代方案，既能表达立场，又能维持良好关系，增加达成协议的可能性。

3.采购谈判中，哪项不是有效建立信任的方式（）

A.保持诚实守信

B.过度承诺

C.及时兑现承诺

D.保持透明沟通

答案：B

解析：过度承诺会损害自身信誉，难以兑现承诺会破坏信任。保持诚实守信、及时兑现承诺、保持透明沟通都是建立信任的关键要素。

4.谈判中，如果遇到沉默策略，应该如何应对（）

A.也保持沉默

B.立即结束谈判

C.主动打破沉