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课程大纲第4课寻找需求：不管他买没买过，这些套路帮你找到他的樱桃树第5课苦乐驱动：让客户自动着急解决问题的痛苦快乐驱动法第6课引导理念：让你的产品或服务更人格化的理念引导法第1课有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利第2课慧眼识人：察言观色看透他，为你的开局和成交打好基础第3课速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线第7课塑造价值：想让人觉得值，就不得不懂的价值塑造方向第8课区隔对手：五步绝杀，再强的竞争对手也能轻松区隔第9课解除抗拒：面对顾客抗拒，如何轻松解除第10课快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么第11课推荐转化：零成本开发客户背后资源的转介绍之法第12课跟进服务：如何伴随顾客的终身梦想，让他持续爱你
讲前概要销售谈判，总是瞬息万变。销售驱动功夫不到位，就算天天顶着压力加油，也难保本该成交的不会跑单？12个关键驱动引擎，让你深刻把握每一步销售流程，轻松实现从认识到成交，不再担心跑单烦恼。真正做到以不变应万变，让一份精力，多倍回报。适合谁听：所有销售类从业人员你将收获：1、1套绝对成交的标准流程2、12个销售关键技能和工具3、多次社群互动和答疑机会
目录第8课区隔对手：五步绝杀，再强的竞争对手也能轻松区隔一、用SWOT分析表，做到知彼知己，做好差异化竞争二、用五步连环术，绝杀竞争对手，挽回受干扰的客户
课前问话：如果你看到一某省市场，没有任何竞争对手，你的第一个反应，应该是什么？请把答案写在评论区！
一、用SWOT分析表，做到知彼知己，做好差异化竞争先回答问题：如果你看到一某省市场，没有任何竞争对手，你的第一个反应，应该是什么？一个更理性的答案是：一定是我错了！只是错在哪，我不知道！记住：竞争永远存在！竞争对手是成长路上最！没有的时候也要给自己一个假想敌！有敬畏，才无敌！竞争市场成长
用SWOT分析表，做到知彼知己卖产品的，不怕没优点，就怕没特点！会结合竞品，做对比分析，差异即优势！优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。SO策略：依靠优势，利用外部机会。WO策略：利用外部机会，弥补劣势。ST策略：利用优势，规避外部威胁。WT策略：减少劣势，规避外部威胁。
二、用五步连环术，绝杀竞争对手，挽回受干扰的客户绝不贬低竞争对手，反而要赞美对手；展现你和竞争对手的差异之处；强调你的三大优势；最好能拿出一份竞争对手的客户转而向你购买的客户见证。提醒客户竞争对手的三大弱势；练习示范：卖保，竞选竞聘PK练习作业：结合自己产品和竞品练习（为防止纠纷，可匿名）
目录第8课区隔对手：五步绝杀，再强的竞争对手也能轻松区隔一、用SWOT分析表，做到知彼知己，做好差异化竞争二、用五步连环术，绝杀竞争对手，挽回受干扰的客户
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