（9页PPT）三彩服装服饰公司客户开拓策划方案.pptVIP

三彩服饰客户开拓方案小组成员戴倩倩，夏信珍，，林雪勤，阮安娜，，乔明阳

产品介绍产品策略客户开发SWOT目录CONTENTS

三彩服饰产品介绍某著名企业创建于1997年，总部位于杭州（国家级）经济开发区，三彩品牌是某著名企业旗下品牌。其以紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、某省市场定位、取得广大消费者的喜爱，成为国内休闲服装著名品牌之一公司创办以来，发扬”艰苦创业，求实创新”的企业精神，不断加强企业管理，推动技术进步，提高企业在国某省市场的竞争能力，兢兢业业为客户提供优质高效的服务。公司获得了客户的广泛好评，企业更是以交、经营服务好而享誉国内外。

分析主线

分析产品策略通常是从产品特色、价格策略、区域策略三条主线来研究。价格策略产品特色区域策略产品策略三彩服饰的产品策略

区域、产品、价格分析

产品种类齐全，面料主要采用天然环保纯棉类针织面料、晴纶、梭织面料、牛仔面料等。多元化的产品结构，为销售区域化提供最大程度的选择和保证。产品特色 以符合大众消费群体，取同类产品的中高等价位，同时有部分形象款，公司让利给终端消费者某省市场占有率。价格策略以某省市为点，某省市为面。商场专柜为主的区域策略。区域策略

分析步骤

整体销售分析1区域分析2产品线分析3价格体系分析4销售数据总结及建议5销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系产品（系列）结构分布、产品—区域分析价格体系构成、价格-产品分析、价格-区域分析区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域—产品分析 三彩客户的开发，能够为企业提供更多的消费人群，实现企业的销售目标。获得利润，提升三彩的品牌形象，某省市场上的占有率。能够指导客户开发业务的展开，根据客户的需求，开展定制化的服务，全新的服务理念，满足消费者的个性化需要。三彩有着独特的企业理念，得天独厚的环境，业务发展迅速。销售业绩保持以每年30%以上的速度递增。 公司始终坚持将增强企业核心竞争力作为企业发展的重要战略目标。为实现这一目标，公司广纳贤才，实现现代化的企业管理体制。通过对企业实施科学化、规范化、人性化的经营管理，将企业纳入低、高厂出、高效率的良性发展轨道，公司秉承”以顾客满意为中心，不断追求卓越”的经营理念，凭借畅通的物流体系和完善的特模式，成功地将”三彩”系列服饰拓展到全国各地，销售网络遍及全国3某省市市自治区。客户开发的意义和目的

整体客户开发分析

23潜在客户开发的竞争优势选择客户开发方式 实施客户拜访411、邀请客户参加公司组织的产品介绍会/推广会。丰富它“、时尚、典雅”的内涵某省市场上不缺少服饰，但是缺少有内涵，有文化的服饰，这点三彩做到了。因此在选择客户开发中，让客户了解文化是十分有必要的。1、客户拜访是客户开发的必然方式，是同客户充分交流意见和看法的渠道，也是客户开发成功与否的关键步骤。经常与老客户建立联系，给老客户一定的优惠，提高其忠诚度。在给新客户联系时，在登门拜访前，尽可能多的了解客户的各种信息（如收入、兴趣爱好。。。。1、技术技能优势2、有形资产优势3、无形资产优势4、人力资源优势5、组织体系优势6、竞争能力优势1、学生：三彩服饰有着时尚气息，因此在学生这非某省市场的一块，三彩也是下住功夫。2、在岗青年：对在岗青年来说三彩服饰可能是你的最佳选择。3、中年人：典雅、沉稳是三彩最大的亮点。潜在客户

S(优势）三彩服饰的面料主要是晴纶，舒适度很好，所以咋原材料占有很大的优势。三彩的质量发面很注重，出厂的衣服经过层层检测，所以在质量方面占有很大的优势1W（劣势）2O（机会）3T（威胁）4三彩服饰主要倾向于中年人群，这使得三彩服饰在青少年人群这一方面缺少竞争力。我国经济一直保持这增长趋势，有利于服装业的发展。三彩服饰有着自己的高端品牌，使的它在服装行业有很强的竞争力。我国的高端服饰和国际品牌的服饰比较起来还不是那么成熟，而且现在越来越多的信品牌注入，对三彩来说竞争力非常的大SWOT三彩服饰客户开发策略评估

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