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河南工业大学管理学院

市场营销课程设计报告

班级：市营0701、0702班

姓名学号：余传祥

周博

韩靓

指导老师：李蕾聂淼

目录

TOC\o1-2\h\z\uHYPERLINK目录 2

HYPERLINK1引言 3

HYPERLINK2公司简介 4

HYPERLINK公司定位 4

HYPERLINK公司所在地 4

HYPERLINK公司主营业务介绍： 5

HYPERLINK3调研方法 6

HYPERLINK调查问卷调查法。 6

HYPERLINK小组访谈法 7

HYPERLINK4调研发现 7

HYPERLINK调研分析 7

HYPERLINK内容总结 10

HYPERLINK5局限性 11

HYPERLINK调研对象的局限性 11

HYPERLINK地点的局限性 11

HYPERLINK调研问题的局限性 12

HYPERLINK析方式的局限性 12

HYPERLINK6结论与建议 12

HYPERLINK结论: 12

HYPERLINK建议： 13

HYPERLINK7营销环境分析 14

HYPERLINK市场环境概述 14

HYPERLINK市场消费分析 14

HYPERLINK市场竞争分析 16

HYPERLINK8SWOT分析 18

HYPERLINK优势： 18

HYPERLINK劣势： 18

HYPERLINK机会： 18

HYPERLINK威胁： 19

HYPERLINKWO战略: 19

HYPERLINK9STP策略研究 19

HYPERLINK市场细分 19

HYPERLINK目标市场 20

HYPERLINK市场定位 22

HYPERLINK10市场营销组合 22

HYPERLINK产品 22

HYPERLINK价格 24

HYPERLINK渠道 24

HYPERLINK促销 25

HYPERLINK11策划方案 26

HYPERLINK营销对象： 26

HYPERLINK营销目的： 26

HYPERLINK营销方案： 26

HYPERLINK附调研问卷 28

HYPERLINK1、家长问卷 28

HYPERLINK2、学生问卷 32

1引言

什么是“家教”呢?顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。

同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。

从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。而在郑州这个市场更是非常宏大。据统计整个郑州人口1082万（地区户籍人口752万＋市区户籍人口230万），另外流动人口330万。所以一个家庭一个孩子计，郑州的中小学生也不下20万人。郑州不仅有如此庞大的市场，而且作为河南省的省会城市，市民普遍注重教育，这我们乐学家教服务公司业务的开展打下良好的基础。然而放眼郑州，课外辅导市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。这也是我们打造出自己的教育品牌的有利环境因素。

2公司简介

公司定位

郑州市乐学教育服务有限责任公司是以郑州市区中小学生为服务对象创办的综合性教育服务机构。公司初期主要经营中小学生家教、晚自习辅导、暑期培训业务，并在以后的发展中逐步拓展小学生托管、特长培训等其他相关的业务，最终建立一个服务于中小学生的多元化、一体化的综合教育服务机构。公司经营理念：汇集天下名师，教育四方学子，一切为了学生，一切为了孩子。公司文化：互帮互助，团结一致，勤奋务实，不断前进。

公司所在地

（1）位于郑州中原区伊河路小学附近，中原区有小学30多家，又临近高新区，共有中小学达40余所。因为此处靠近目标客户群和大学生，方便中小学生、家长及大学生了解并联系我们。

(2)为中学生及家长呈现公司实体，方便他们来公司考察消除他们怀疑和疑虑。

公司主营业务介绍：

(1)家教介绍

家教服务是我公司的主要核心业务，也是最具特色的业务。我