2025《抖音直播带货营销特性对消费者冲动性购买行为影响研究》7300字.docx

抖音直播带货营销特性对消费者冲动性购买行为影响研究

摘要

在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局背景下，直播被传统零售电商作为快速、有效的销售渠道，成为了促进大消费、实现大循环的动力，对提升电商销售效果、引领全球电商新发展具有重要意义。近年来，由于互联网技术的发展和移动终端的普及，直播开始风靡全球，逐渐走进大众生活。在直播中，个体能够自由参与到主播房间，并给心仪的主播赠送虚拟礼物，购买主播推荐的商品。这种通过直播的实时互动来销售产品或服务的模式，即直播商务，也已成为企业重要的营销手段。比如，在“新冠“肺炎疫情的影响下，“全民直播”时代来临，直播商务市场创历史新高，2020