现代咨询方法与实务：案例六——企业产品市场分析与风险评估.pdfVIP

【案例六】

某企业主要生产A、B两种产品，近期拟投资建设生产C产品的项目，其财务基准收益率为

10％。

该企业委托某工程公司相关服务。公司收集了2010年A、B产品的市场

数据(见表4－1)以及2010年7～12月与C产品类似的X产品的销售额数据(见表4-2)。

公司工作过程中，甲工程师提出如下观点：

(1)要获得市场相关数据，只能采用实地和问卷方法。

(2)对C产品进行短期市场预测时，宜采用定性预测方法。

乙工程师分析认为：该项目主要存在建设期内原材料价格上涨风险和建设工期延误风险，两

种风险发生的可能性及对项目能力的影响为：

(1)建设期内材料价格上涨40％的概率为65％，可能导致项目财务收益率从13％下降

到4.7％。

(2)建设工期延误半年的概率为25％，可能导致项目财务收益率从13％下降到11.4％。

【问题】1.计算A、B产品的相对市场份额。画出波士顿矩阵，并根据计算结果画出A、B

产品的位置，说明A、B产品分别属于何种业务。该企业对A、B产品应分别采取何种战略?

【】(1)A产品的相对市场份额=1000／1200=0.83

B产品的相对市场份额=1000／800=1.25

【Case6】

Acompanymainlyproducestwoproducts,AandB.ItnstoinvestinaprojecttoproduceproductCinthenearfuture.

Itsfinancialbenchmarkrateofreturnis10%.

Theenterpriseentrustedanengineeringconsultingcompanytoproviderelevantconsultingservices.Theconsulting

companycollectedthemarketdataofproductsAandBin2010(seeTable4-1)andthesadataofproductXsimilarto

productCinmonth7～12of2010(seeTable4-2).

Duringtheworkoftheconsultingcompany,consultingengineerAput

forwardthefollowingviews:

(1)Toobtainmarket-relateddata,onlyfieldsurveysandquestionnairesurveyscanbe

used.

(2)Whenmakingshort-termmarketforecastsforproductC,qualitative

forecastingmethodsshouldbeused.

ConsultingengineerBanalyzedthattheproj