宜家冰淇淋营销方案.docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着生活水平的提高，消费者对食品的品质和口感要求越来越高。冰淇淋作为一种深受消费者喜爱的甜品，市场潜力巨大。宜家作为全球知名的家居用品零售商，近年来也在尝试多元化发展，涉足食品领域。本方案旨在为宜家冰淇淋制定一套有效的营销策略，提升品牌知名度，扩大市场份额。

二、目标市场

1.目标消费者：

-年轻家庭：注重生活品质，追求时尚、健康的消费者。

-单身族：追求个性、时尚，喜欢尝试新鲜事物的年轻人。

-旅游爱好者：在旅游过程中，寻求美食体验的消费者。

-商务人士：注重效率，追求便捷的消费者。

2.目标区域：

-一线城市：消费水平高，品牌意识强。

-二线城市：消费潜力巨大，市场增长迅速。

-旅游热点城市：游客众多，市场需求旺盛。

三、产品定位

1.产品特色：

-纯天然原料：强调使用优质、新鲜的原料，保证冰淇淋的品质。

-多样化口味：推出多种口味，满足不同消费者的需求。

-环保包装：采用环保材料，减少对环境的影响。

2.价格策略：

-中高端定位：以合理的价格提供高品质的冰淇淋产品。

-促销活动：定期推出限时优惠、买赠等活动，吸引消费者。

四、营销策略

1.品牌推广：

-线上推广：

-建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、优惠活动等。

-与美食博主、网红合作，进行产品推广和体验分享。

-利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高品牌知名度。

-线下推广：

-在宜家门店设立冰淇淋专柜，提供试吃服务。

-与其他品牌合作，进行联合营销活动。

-在旅游景点、商场等人流密集区域设立临时摊位。

2.产品创新：

-开发季节性口味，如夏季的芒果、冬季的巧克力等。

-推出健康系列，如低糖、低脂、无添加等。

-研发特色冰淇淋，如冰淇淋蛋糕、冰淇淋冰淇淋等。

3.促销活动：

-节日促销：在春节、中秋节等传统节日推出特色冰淇淋，满足消费者节日需求。

-会员活动：设立会员制度，提供积分兑换、生日礼遇等优惠。

-限时优惠：定期推出限时折扣、买一送一等优惠活动。

4.渠道拓展：

-与电商平台合作，开设线上销售渠道。

-在超市、便利店等零售渠道设立销售点。

-探索与餐饮企业合作，将冰淇淋作为附加产品进行销售。

五、执行计划

1.市场调研：了解目标市场消费者需求，为产品研发和营销策略提供依据。

2.产品研发：根据市场调研结果，开发符合消费者需求的冰淇淋产品。

3.品牌建设：通过线上线下渠道进行品牌推广，提升品牌知名度。

4.渠道建设：拓展销售渠道，确保产品能够覆盖更广泛的消费者群体。

5.促销活动：制定详细的促销活动计划，确保活动效果。

6.售后服务：建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。

六、效果评估

1.销售数据：通过销售数据评估产品销售情况和市场占有率。

2.品牌知名度：通过市场调研和社交媒体数据分析评估品牌知名度。

3.消费者满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式评估消费者满意度。

4.渠道覆盖：评估销售渠道的覆盖范围和销售效果。

七、总结

宜家冰淇淋营销方案旨在通过多元化的营销策略，提升品牌知名度，扩大市场份额。通过产品创新、渠道拓展、促销活动等手段，满足消费者需求，实现品牌价值最大化。在执行过程中，需密切关注市场动态，及时调整营销策略，确保方案的有效性。

第2篇

一、方案背景

随着生活水平的提高，消费者对生活品质的追求日益增强，冰淇淋作为一种时尚、健康的休闲食品，市场需求逐年上升。宜家作为全球知名的家居用品零售商，以其独特的北欧风格和优质的产品深受消费者喜爱。为了进一步扩大市场份额，提升品牌形象，特制定本冰淇淋营销方案。

二、市场分析

1.市场现状：我国冰淇淋市场呈现出多元化、高端化的发展趋势，消费者对冰淇淋的品质、口味、包装等方面要求越来越高。

2.竞争分析：冰淇淋市场竞争激烈，主要竞争对手包括雀巢、蒙牛、伊利等国内外知名品牌。

3.目标市场：18-35岁的年轻消费者，他们对新鲜事物充满好奇，追求时尚、健康的生活方式。

三、产品定位

1.品牌定位：宜家冰淇淋以“时尚、健康、美味”为核心，打造北欧风格的冰淇淋品牌。

2.产品定位：采用优质原料，结合传统工艺与现代科技，推出多口味、多规格的冰淇淋产品。

四、营销策略

1.产品策略

-口味创新：研发符合年轻消费者口味的冰淇淋，如水果味、巧克力味、咖啡味等。

-规格多样化：推出小杯、中杯、大杯等多种规格，满足不同消费者的需求。

-包装设计：采用简约、时尚的