数学建模-新产品销量预测问题.docVIP

销量预测问题

摘要

本文通过建立微分方程模型，探讨了新产品进入市场后销售量变化的情况。模型由简单到复杂、由理想到现实，逐步利用广告对市场的限制探讨了产品销售量变化的情况，分析了广告费用对销售量产生的影响，建立比较符合现实的模型。

问题一中，新产品的投入，没有市场竞争，有良好的市场环境，也有良好的口碑，故属于较为简单的微分方程模型，可直接建立模型。

问题二中，产品销售存在一定的市场容量N,统计表明与该产品的潜在容量成正比，故建立阻滞增长模型求解。

问题三中，则考虑了广告费用对产品销量的影响，分析了广告费用与销售速率之间的关系，建立数学微分方程模型，并运用了Matlab软件编程求解。

问题提出

一种新产品问世，经营者自然要关心产品的卖出情况。如何采取有效措施，使得产品销量大，获取更大的利润，这是每个经营者最为关注的问题。

1、设t时刻产品销量的增长率与成正比,预测时的产品销量；

2、设考虑到产品销售存在一定的市场容量N,统计表明与该产品的潜在容量成正比,预测时的产品销量；

3、试考虑影响产品销量的广告因素，并建立模型，预测时的产品销量.

模型假设与符号系统

模型假设：

模型基本假设：；

假设1：在考虑影响商品销售的因素时，不考虑偶然因素，如经济、战争因素、政治干预等；

假设2：产品的销售量符合产品的生命周期；

假设3：产品为日常用品，不是耐用品，每个人都需要。

符号系统：

x(t)为t时刻新产品的销售量

a为每件新产品的宣传效率

N为市场的销售容量

b为产品销售量的增长率与潜在容量的比例系数

s(t)为商品t时刻的销售量(即新产品在此时刻一段时间的销售量,如七月份,八月份的销售量,而不是总销售量)

M(t)为t时刻的广告费用

θ为销售量本身的衰减系数

?为广告宣传对销售速率的影响

T为商品销售速率最大的时刻

模型的建立与求解

问题一模型的建立与求解：

模型的建立：

t时刻时，新产品的销售量为x（t），把x（t）当做连续、可微函数处理。

每件新产品都是宣传品，且单位时间内每件新产品能够使a件新产品被销售。

由假设可知：

x(t+?t)-x(t)=ax(t)

即：

开始时有件新产品被销售

x(0)=

整理得：

求解得：

s(t)=

当t=T时，由s=s(T)=,由（1）算出得

即