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X5Max案例
高端机的销售源于专业的产品卖点掌握
日期：2014.12.29地点：厦门杏西鑫旺欣2店
导购：顾客类型：兄弟几人
导购:你好！欢迎光临！vivo新款体验一下，（马上拿出我手上的xshot给他们看）今天
是哪位帅哥用的呢？（笑笑的说）
顾客:好几个要买。
导购:对了，你不是上周天在这边买x5L的帅哥吗？你还要买送人？
顾客:没有，我这好用，介绍我朋友过来买呀！再说你服务还不错，就过来找你咯！
导购:你真会说话。（马上拉凳子让他们坐下）
顾客:这款xshot不好看，还有别的款式吗？
导购:要不，拿你朋友用的这款x5L，K歌之王，实时耳返。中框太空铝材质，钻石切割工艺，
外起来非常高大尚。
顾客:还有别的吗？我不想买一样的。
导购:当然有呀！全球最薄4.75mm机身,高通八核1.5g新款x5max体验一下！都比较流
行超薄的，但是这款是市面上最薄的一款，它只有4.75mm。【超薄机身】
顾客:这么薄，肯定不耐摔，很容易折断吧？【处理异议―超薄机身不耐摔？】
导购:这个你就不用担心了。因为这款采用了单界布板，将90％的元器件集中在一
面主板上，而一般都是两面的，所以我们才能这么薄。同时，这种L型单界布板是
我们vivo首创的，除了能够做的更薄以外，还能减少因为主板两面都是，不会在主板
双面都钻孔，所以更加坚固，而且散热更快更均匀。最重要的是我们使用多梁机翼中框，设
计理念是来自于飞机机翼，通过激光焊接叠三层钢板，所以你不用担心这么薄，容易摔坏，
容易折断。【单界布板―多梁机翼中框】
顾客:这款内存多大？会不会装一点点东西就满了？【处理疑问~内存？】
导购:x5max这款非常人性化，因为它采用了与或卡托，如果你是单卡，感觉内存不够
用，你可以在另一个卡槽上装内存卡，而且还可以支持128g的扩展；如果你是双卡，你也
可以在另一个卡槽上插号码卡，这绝对是目前行业旗舰机中最理想的配备。而且它做的
那么薄，它还采用了3.5mm的茧式互锁耳机座，在耳机的插座面上装了两个金属卡锁，还
能更好的固定耳机，这样，耳机不会轻易松动，影响听歌，讲的清晰度，同时也能更好
的保护耳机和耳机插孔，非常人性化和上档次，人性化也是高端机的。【与或卡托―茧
式互锁耳机座】
顾客:屏幕那么大，电池肯定不耐用？【处理异议―电池不耐用？】
导购:那是当然的，现在智能的电池肯定没有以前按键机电池耐用，屏幕大了确实耗电
量也大了。但是这款x5max屏幕采用了魔丽炫屏，它带有自发光技术，可以节能省电。而
且，你从屏幕下方往上滑动，它会出来一排菜单栏，再往后
边滑动，有一个超级省电模式，即使你在外面逛街，开启超级省电模式，还剩下10％
的电，还可以待机8小时，接打还可以用2小时。【魔丽炫屏―超级省电】
顾客:这款机子这么神奇，还有别的特色功能呀？
导购:平时有玩吗？或听歌，或上QQ吗？【熄屏操作】
顾客:无聊的时候就做这些事。
导购:那就太好了，比如你要刷，像很多，都要按开关机键亮屏，再屏幕，然
后再去找功能在哪一个页面，是不是很，很浪费时间？
顾客:难道这款不用
X5Maxcase
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