《销售人员绩效量化考核全案》.pdfVIP

弗布克绩效考核设计与细化全案系列

销售人员绩效量化考核

全案

配套光盘

孙宗虎李作学编

多人民邮电出版社

POSTSTELECOMPRESS

人民邮电音像电子出版社

POSTSTELECOMA.V.E.PRESS

第1章市场部考核指才4

1.1市场指标与考核制度设计4

1.1.1市场指标设计4

1.1.2市场苗老核制度设计5

第2章销售部考核指标量化12

2.1销售指标与考核制度设计12

2.1.1销售指标设计12

2.1.2销售部考核制度设计13

第3章大客户部考核指标量化16

3.1销售指标与考核制度设计16

3.1.1大客户部销售指标设计16

3.1.2大客户部考核制度设计17

第4章直销部考核指标量化22

4.1直倘指标与考核制度设计22

4.1.I销售指标设计22

4.1.2直销部考核制度设计23

第5章促销部考核指标量化26

5.1促销指标与考核制度设计26

5.1.1促销指标设计26

5.1.2促销剖考核制度设计27

第6章导购部考核指标量化30

6.1导购指标与考核制度设计30

6.1.1导购指标设计30

6.1.2导购剖考核制度设计31

第7章电话销售部考核指标量化33

7.1销售指标与考核制度设计33

7.1.1电话销售指标设计33

7.1.2电话销售部考核制度设计34

第8章网络销售部考核指标量化37

8.1销售指标与考核制度设计37

8.1.I网络销售指标设计37

8.1.2网络销售部考核制度设计38

第9章区域销售部考核指标最化40

9.1销售指标与考核制度设计40

9.1.1区域销售指标设计40

9.1.2区域销售部考核制度设计41

第10章销售分公司考核指标量化43

10.1销售指标与考核制度设计43

10.1.1分公司销售指标设计43

10.1.2销售分公司考核制度设计44

第11章销售办事处考核指标量化47

11.1销售指标与考核制度设计47

11.1.1办事处销售指标设计47

11.1.2办事处考核制度设计48

第12章广告部考核指标量化50

12.1广告指标与考核制度设计50

12.1.1广告指标设计50

12.I.2广告部考核制度设计51

第13章公关部考核指标量化54

13.1公关指标与考核制度设计54

13.1.1公关指标设计54

13.I.2公关部考核制度设计55

第14章售后服务部考核指标量化60

14.1售后服务指标与考核制度设计60

14.1.1售后眼务指标设计60