2025年工商管理硕士考试《市场营销学》备考题库及答案解析.docxVIP

2025年工商管理硕士考试《市场营销学》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销的核心是（）

A.产品开发

B.促销活动

C.顾客需求满足

D.价格制定

答案：C

解析：市场营销的核心是顾客需求满足。企业的一切经营活动都应以满足顾客需求为目标，通过市场调研了解顾客需求，并开发出符合顾客需求的产品或服务，最终实现顾客满意和企业目标的双赢。

2.市场细分的主要目的是（）

A.降低生产成本

B.扩大市场覆盖面

C.集中资源，提高效率

D.增加产品种类

答案：C

解析：市场细分的主要目的是将整体市场划分为若干个子市场，以便企业能够更准确地了解不同子市场的需求和特点，从而集中资源，针对特定子市场制定更有效的营销策略，提高营销效率和市场竞争力。

3.4P营销组合中，不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素的组合。人员（People）是服务营销中的5P组合中的一个要素，不属于传统的4P营销组合。

4.品牌资产的主要构成要素是（）

A.产品质量

B.品牌知名度

C.品牌忠诚度

D.广告投入

答案：B

解析：品牌资产是指企业拥有的、能够带来竞争优势的无形资产。品牌知名度是品牌资产的主要构成要素之一，也是品牌资产价值的重要体现。品牌忠诚度、产品质量和广告投入等都是影响品牌资产的因素，但品牌知名度是最核心的要素。

5.推广策略中，属于人员推销的是（）

A.广告

B.公关活动

C.销售人员上门推销

D.促销活动

答案：C

解析：人员推销是指通过销售人员与顾客进行直接沟通，以推销产品或服务的一种推广方式。广告、公关活动和促销活动都属于非人员推销方式。销售人员上门推销是人员推销的一种具体形式，直接与顾客面对面交流，能够更好地了解顾客需求，提供个性化服务。

6.市场调查中，属于定性研究方法的是（）

A.问卷调查

B.实验研究

C.深度访谈

D.抽样调查

答案：C

解析：市场调查方法分为定量研究方法和定性研究方法。定量研究方法主要收集和分析数值型数据，如问卷调查、抽样调查和实验研究等。定性研究方法主要收集和分析文本型数据，如深度访谈、观察法和焦点小组等。深度访谈是一种定性研究方法，通过与受访者进行深入交流，了解其态度、观点和动机等。

7.产品生命周期中，销售额达到最高峰的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。导入期销售额较低，成长期销售额快速增长，成熟期销售额达到最高峰，衰退期销售额逐渐下降。因此，成熟期是销售额达到最高峰的阶段。

8.在市场营销环境中，属于宏观环境因素的是（）

A.竞争对手

B.供应商

C.经济环境

D.营销中介

答案：C

解析：市场营销环境分为宏观环境和微观环境。宏观环境是指对企业营销活动产生间接影响的因素，包括经济环境、政治法律环境、社会文化环境和自然环境等。微观环境是指与企业直接相关的因素，包括顾客、竞争者、供应商、营销中介和公众等。竞争对手、供应商和营销中介都属于微观环境因素。经济环境是宏观环境因素之一。

9.市场定位的策略中，不包括（）

A.针对性定位

B.差异化定位

C.集中化定位

D.捆绑式定位

答案：A

解析：市场定位的策略主要包括差异化定位、集中化定位和捆绑式定位等。针对性定位不属于市场定位的主要策略之一。差异化定位是指通过提供独特的产品或服务，与竞争对手形成明显区别；集中化定位是指将资源集中于特定细分市场；捆绑式定位是指将不同产品或服务组合在一起销售。

10.在产品定价策略中，属于竞争导向定价的是（）

A.成本加成定价

B.撇脂定价

C.竞争者定价

D.感知价值定价

答案：C

解析：产品定价策略分为成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。成本导向定价是以产品成本为基础进行定价，如成本加成定价；需求导向定价是以顾客感知价值为基础进行定价，如感知价值定价；竞争导向定价是以竞争对手的价格为基础进行定价，如竞争者定价。因此，竞争者定价属于竞争导向定价。

11.在市场营销组合中，渠道要素主要解决的问题是（）

A.产品的质量如何

B.如何将产品送达顾客手中

C.产品的价格如何制定

D.顾客为什么会购买产品

答案：B

解析：市场营销组合的4P要素包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。渠道要素主要指企业将产品送达顾客手中的途径和方法，