绩效考核表—西药营业员.docVIP

西药营业员考核评分表（月度）

考核期间：年月

姓名

岗位

西药营业员

任务

绩效

序号

考核项目

权重

指标要求

评分等级

得分

自评

上级

结果

1

销售目标

40%

完成当月销售目标任务（）万

100%完成40分

完成90%以上30分

完成85%以上20分

完成80%以上15分

完成75%以上10分

完成75%以下0分

2

客户信息收集

10%

对客户反馈信息逐条记录，每月末提交客户意见汇总表，信息完整准确

符合要求10分

不符合0分

3

新会员开发任务

20%

每月完成新客户会员办理任务（）个，且信息完整、准确

符合要求20分

未完成开发任务或信息错误0分

4

产品盘点

10%

每周进行管辖区域货品盘点，记录滞销品情况，提交盘点表

提交且信息准确10分

未提交或信息有误0分

5

客户回访

10%

完成月度老客户回访任务（）个，并记录回访信息

完成10分

未完成0分

6

区域管理

10%

按公司标准要求对管辖区域货品摆放及卫生进行维护管理

抽查合格率100%，10分

每抽查一次不合格扣5分

加权合计

行为

考核

序号

行为指标

权重

指标说明

考核评分

自评

上级

结果

1

承担责任

50%

1．承认结果，而不是强调愿望

2．承担责任，不推卸，不指责

3．着手解决问题，减少业务流程

4．举一反三，改进业务流程

5．做事有预见，有防误设计

1级10分

2级20分

3级30分

4级40分

5级50分

2

主动性

50%

1．等候指示

2．询问有何工作可给分配

3．提出建议，然后再作有关行动

4．行动，但例外情况下征求意见

5．单独行动，定时汇报结果

1级10分

2级20分

3级30分

4级40分

5级50分

加权合计

总分

总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=

考核人

签字：

年月日