原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
演讲人：
2025-09-20
售楼部元宵节活动方案
目录
CATALOGUE
01
活动主题与目标
02
活动内容设计
03
宣传推广策略
04
执行细节安排
05
风险管理预案
06
效果评估总结
PART
01
活动主题与目标
设计以房产、家居为主题的灯谜，结合项目特色设置奖品，增强客户对楼盘亮点的记忆点，同时传承节日文化。
传统灯谜互动
组织客户制作元宵花灯或汤圆，融入项目LOGO或吉祥物元素，提升品牌亲和力与趣味性。
元宵手工DIY体验
邀请舞龙舞狮、皮影戏等表演团队，在售楼部外围营造节日氛围，吸引路人关注并转化为潜在客户。
民俗表演展示
元宵节文化元素融入
销售促进核心目标
限时购房优惠
推出“元宵特惠房源”，针对活动期间签约客户提供额外折扣或家电礼包，刺激客户决策速度。
老带新奖励机制
通过活动筛选高意向客户，安排专属顾问一对一讲解，结合节日氛围淡化销售压迫感。
鼓励老业主带新客户参与活动，成功认购后双方均可获得物业费减免或智能家居礼品。
意向客户深度转化
提升现场人气
借助传统文化传递企业社会责任感，塑造“有温度”的开发商形象，增强客户信任感。
强化品牌形象
数据收集与跟进
利用活动签到、游戏参与等环节收集客户联系方式，为后续精准营销积累有效线索。
通过亲子互动、打卡拍照等环节吸引家庭客群到场，增加售楼部人流并扩大项目曝光度。
客户参与预期效果
PART
02
活动内容设计
灯谜竞猜环节
01
02
03
传统文化与房产知识结合
设计包含楼盘特色、户型优势等元素的趣味灯谜，参与者猜中后可兑换礼品，既传播项目亮点又增强互动性。
多难度分级设置
根据参与者年龄分层设计灯谜，如简单谜题面向儿童（如“四四方方一间房，里面住着冬暖夏凉”打一户型），复杂谜题面向成人（如“金玉其外，匠心其中”打一建筑工艺）。
团队协作挑战
设置需多人协作解答的连环谜题，促进家庭或朋友组队参与，优胜者可获得购房优惠券或智能家居礼品。
制作印有楼盘LOGO或吉祥寓意的汤圆（如“团圆家”“福满居”），搭配不同馅料供品尝，强化品牌记忆点。
定制主题汤圆
邀请专业面点师现场演示汤圆制作流程，指导亲子家庭参与DIY，成品可打包带走并附赠项目宣传册。
厨艺展示与教学
在特定汤圆中隐藏“金豆馅”或“幸运签”，吃到者可额外抽取家电折扣、物业费减免等权益卡。
幸运馅料惊喜
汤圆品尝互动
灯笼DIY制作
灯光许愿墙联动
完成灯笼制作的客户可书写购房愿望悬挂于许愿墙，现场摄影师拍摄全家福并赠送镶框照片，同步收集潜在客户信息。
户型主题灯笼设计
将楼盘经典户型图转化为灯笼模板，参与者涂色组装后既能了解户型结构，又能带走专属纪念品。
环保材料创意工坊
提供可回收纸材、彩绘工具等，由美术导师指导客户制作环保灯笼，成品可悬挂于售楼部展示区并标注制作者姓名。
PART
03
宣传推广策略
线上渠道投放计划
通过微信、微博、抖音等平台发布活动预告、互动话题及短视频，结合KOL合作扩大曝光，精准触达潜在购房群体。
社交媒体矩阵推广
在百度、今日头条等平台设置地域、年龄、兴趣标签，推送元宵节购房优惠广告，引导用户填写表单或在线咨询。
信息流广告定向投放
利用售楼部自有社群、公众号推送活动专属福利（如猜灯谜赢家电），结合裂变玩法鼓励客户转发邀请好友参与。
私域流量激活
商圈及社区地推
在地铁站、公交站台投放灯箱广告，突出“元宵团圆家更圆”主题，强化项目区位优势与节日氛围关联。
交通枢纽覆盖
合作商户联动
与周边餐饮店、儿童教育机构合作，放置易拉宝及折页，客户凭活动物料到访售楼部可获双倍礼品。
在周边大型商场、超市入口设置展台，发放元宵主题宣传单页（含项目二维码及优惠信息），同步赠送定制灯笼吸引关注。
线下物料分发方式
针对已成交业主推送专属答谢活动邀请，鼓励带新客户到访，提供老带新积分奖励及物业费抵扣券。
目标客户精准邀约
老客户回访激活
梳理中介、电商平台积累的意向客户数据，按A/B/C类分级定制话术，优先邀约高意向客户参与一对一房源讲解。
渠道客户分级邀约
联系区域内大型企业工会，推出“元宵员工安家计划”，提供团体购房折扣及家电礼包，集中组织看房班车接送。
企业团购定向合作
PART
04
执行细节安排
完成活动策划、物料采购、场地租赁审批及宣传推广，确保所有环节无缝衔接。
活动前准备阶段
按流程进行签到、互动游戏、抽奖及客户洽谈，严格控制每个环节的时长和节奏。
活动当天执行阶段
清理场地、整理客户资料、复盘活动效果并形成总结报告，为后续营销提供参考。
活动后收尾阶段
时间节点规划
场地布置标准
主题氛围营造
采用红色灯笼、灯谜墙、元宵节主题背景板等装饰元素，突出传统节日特色。
功能分区明确
设置签到区、游戏互动区、茶歇区、洽谈区，确保动线流畅且互不干扰。
安全与便利性
保证
文档评论（0）