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2025最新国际商务师考试考点精编真题及答案

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.国际商务谈判中，以下哪一项不是谈判的最终目标？()

A.达成协议

B.获得最大利益

C.维持良好关系

D.解决争议

2.在跨国公司进行市场调研时，以下哪种方法最适合了解目标市场的消费者偏好？()

A.案例研究

B.问卷调查

C.专家访谈

D.市场细分

3.以下哪项不是国际贸易术语解释通则（Incoterms）中的贸易术语？()

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.DDU

4.在国际商务活动中，以下哪项不是文化差异可能导致的误解？()

A.时间观念的差异

B.语言表达的不同

C.宗教信仰的冲突

D.货币单位的差异

5.在国际贸易中，以下哪种方式不属于支付方式？()

A.信用证

B.电汇

C.现金支付

D.邮政汇票

6.以下哪项不是国际商务谈判中常用的策略？()

A.拖延策略

B.软策略

C.强硬策略

D.合作策略

7.在国际商务活动中，以下哪种方式不属于风险管理？()

A.风险识别

B.风险评估

C.风险转移

D.风险规避

8.以下哪项不是国际商务合同的主要内容？()

A.合同标的

B.合同价格

C.合同履行期限

D.合同违约责任

9.在国际商务活动中，以下哪种方式不属于供应链管理？()

A.供应商管理

B.生产管理

C.物流管理

D.市场营销管理

二、多选题(共5题)

10.以下哪些是国际贸易中常见的支付方式？()

A.信用证

B.电汇

C.银行汇票

D.现金支付

E.邮政汇票

11.国际商务谈判中，以下哪些策略可以增强谈判者的优势？()

A.合作策略

B.强硬策略

C.拖延策略

D.软策略

E.背后策略

12.以下哪些因素会影响国际商务谈判的结果？()

A.文化差异

B.语言障碍

C.法律法规

D.市场环境

E.双方关系

13.以下哪些是国际商务合同中常见的条款？()

A.合同标的

B.合同价格

C.合同履行期限

D.违约责任

E.争议解决

14.以下哪些是国际商务活动中常见的风险管理方法？()

A.风险规避

B.风险转移

C.风险控制

D.风险自留

E.风险分散

三、填空题(共5题)

15.国际商务谈判中，为了建立信任和融洽的关系，谈判双方通常会进行_______。

16.在制定国际商务合同时，必须明确_______，以确保合同的有效性和可执行性。

17.国际贸易术语解释通则（Incoterms）中，_______术语意味着卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担运费。

18.在国际商务活动中，为了降低汇率风险，企业可能会采取_______措施。

19.国际商务谈判中，有效的沟通技巧之一是_______，以减少误解和冲突。

四、判断题(共5题)

20.国际商务谈判中，单方面追求自身利益可能导致谈判破裂。()

A.正确B.错误

21.国际贸易术语解释通则（Incoterms）的条款对所有成员国都具有法律约束力。()

A.正确B.错误

22.在国际商务活动中，企业可以通过市场调研完全消除市场风险。()

A.正确B.错误

23.在国际商务合同中，合同条款越详细越好，可以避免任何争议。()

A.正确B.错误

24.在国际商务谈判中，谈判者应始终保持强硬立场，以争取最大利益。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

25.请简述国际商务谈判中文化差异对谈判的影响。

26.解释什么是国际贸易术语解释通则（Incoterms）及其在国际贸易中的作用。

27.在国际商务活动中，如何进行有效的风险管理？

28.请阐述国际商务合同中违约责任的主要内容。

29.在国际商务活动中，如何提高谈判效率？

2025最新国际商务师考试考点精编真题及答案

一、单选题(共10题)

1.【答案】D

【解析】解决争议是谈判过程中可能遇到的问题，而非谈判的最终目标。

2.【答案】B

【解析】问卷调查可以收集大量消费者的偏好信息，是了解目标市场消费者偏好的有效方法。

3.【答案】D

【解析】DDU（DeliveredDutyUnpaid）不属于Incoterm