产品营销激励方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略，提升产品竞争力，吸引更多消费者。为了激发营销团队的积极性，提高产品销售业绩，特制定本产品营销激励方案。

二、方案目标

1.提高产品市场占有率，实现销售额的持续增长。

2.增强营销团队的凝聚力和战斗力，提升团队整体业绩。

3.提升客户满意度，树立企业品牌形象。

三、激励对象

1.营销团队：包括销售人员、销售经理、市场推广人员等。

2.管理层：包括部门经理、总监等。

3.优秀个人：在销售业绩、市场推广等方面表现突出的个人。

四、激励原则

1.公平公正：激励方案对所有激励对象公平公正，不偏袒任何一方。

2.透明度高：激励方案制定、执行、考核过程公开透明，让员工充分了解。

3.适时调整：根据市场变化和公司战略调整，适时调整激励方案。

五、激励措施

1.销售业绩激励

（1）阶梯式提成：根据销售业绩设定不同的提成比例，业绩越高，提成越高。

（2）销售目标达成奖：设立月度、季度、年度销售目标，达成目标者可获得相应的奖金。

（3）超额奖励：超出销售目标部分，按一定比例给予奖励。

2.市场推广激励

（1）活动奖金：针对市场推广活动，设立活动奖金，奖励策划、执行、效果突出的团队和个人。

（2）市场占有率提升奖：根据市场占有率提升情况，给予相应奖金。

（3）品牌知名度提升奖：根据品牌知名度提升情况，给予相应奖金。

3.团队建设激励

（1）团队协作奖：鼓励团队成员相互协作，共同完成销售目标，对协作效果显著的团队给予奖励。

（2）团队凝聚力奖：设立团队凝聚力奖，奖励团队在业绩、活动等方面取得优异成绩的团队。

4.个人成长激励

（1）培训激励：为员工提供专业培训，提升个人能力，优秀学员可获得奖励。

（2）晋升激励：设立晋升通道，优秀员工可通过考核晋升至更高职位。

5.优秀个人激励

（1）优秀员工奖：设立优秀员工奖，奖励年度表现突出的个人。

（2）优秀团队奖：设立优秀团队奖，奖励年度表现突出的团队。

六、激励方案执行

1.制定详细的激励方案，明确激励对象、激励措施、考核标准等。

2.将激励方案公开透明，让员工充分了解。

3.定期召开激励方案执行会议，对激励方案的执行情况进行跟踪和监督。

4.对激励方案进行适时调整，确保激励效果。

七、考核与评估

1.设立专门的考核小组，负责激励方案的考核和评估。

2.考核内容包括：销售业绩、市场推广、团队建设、个人成长等方面。

3.定期对激励方案执行情况进行评估，根据评估结果调整激励措施。

八、预期效果

1.提高产品市场占有率，实现销售额的持续增长。

2.增强营销团队的凝聚力和战斗力，提升团队整体业绩。

3.提升客户满意度，树立企业品牌形象。

4.提高员工积极性和满意度，降低员工流失率。

九、结语

本产品营销激励方案旨在激发营销团队的积极性，提升产品竞争力，实现企业战略目标。我们将不断完善激励方案，为员工创造一个公平、公正、充满活力的工作环境。让我们携手共进，共创辉煌！

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略，以提高产品销量和市场份额。为了激发营销团队的积极性和创造力，提高整体营销效果，特制定本产品营销激励方案。

二、方案目标

1.提高产品市场占有率，实现年度销售目标。

2.增强营销团队凝聚力，提升团队协作能力。

3.激发营销人员的工作热情，提高工作效率。

4.增强客户满意度，提升品牌形象。

三、激励对象

1.营销部门全体员工。

2.销售团队及销售代表。

3.市场推广人员。

4.客户服务人员。

四、激励原则

1.公平公正原则：激励方案对所有员工一视同仁，确保激励的公平性。

2.目标导向原则：激励方案与公司年度销售目标相结合，引导员工向目标努力。

3.绩效优先原则：激励方案以员工绩效为依据，突出绩效在激励中的核心地位。

4.持续改进原则：根据市场变化和公司发展，不断优化激励方案。

五、激励措施

（一）销售激励

1.销售目标激励：

-设定月度、季度、年度销售目标，对达成目标的员工给予现金奖励。

-对超额完成目标的员工，给予额外奖金和晋升机会。

2.销售提成激励：

-根据销售业绩，设定阶梯式提成比例，激励员工提高销售额。

-对新客户开发、老客户维护等方面表现突出的员工，给予额外提成。

3.销售竞赛激励：

-定期举办销售竞赛，对竞赛优胜者给予现金奖励和荣誉证书。

-竞赛内容可包括销售额、客户满意度、市场拓展等方面。

（二）市场推广激励

1.市场活动激励：

-对策划并成功执行市场活动的员工，给予现金奖励和荣誉证书。

-对市场活动效果显著的员工，给予额外奖金和晋升机会。

2.品牌宣传激励