“维康”公司创业计划.docxVIP

浙江维康药业股份有限公司成立于2000年，总部位于浙江省丽水市经济开发区，是一家集现代中药及西药研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业。公司主营业务涵盖中成药、中药饮片和西药领域，主要产品包括银黄滴丸、骨刺胶囊、益母草软胶囊等中成药，以及罗红霉素软胶囊等西药。近年来，维康药业在中药创新方面取得显著进展，如银黄滴丸已进入Ⅱb期临床试验，黄甲软肝颗粒也启动了III期临床试验，显示出公司在科研领域的持续投入和创新能力。

目前，维康药业正面临财务和业务调整的双重挑战。2025年前三季度，公司营业收入同比下降59.2%，净利润亏损1.24亿元，同比暴跌380.87%。为优化业务结构，公司于2024年出售了医药零售业务，以聚焦医药工业核心业务。公司还计划调整“营销网络中心建设项目”的实施进度，以适应医药行业监管政策的变化。

在创业计划中，维康药业将充分利用其在中药创新领域的优势，进一步推动银黄滴丸、黄甲软肝颗粒等核心产品的商业化进程，同时拓展国际市场，提升品牌影响力。未来，公司将继续加强研发投入，完善科研平台建设，以实现高质量发展，践行“维系苍生、致力安康”的企业使命。

一、财务调整与业务优化

1.财务状况与亏损原因分析

2025年前三季度，维康药业实现营业收入1.51亿元，同比下降59.2%；归母净利润亏损1.24亿元，同比暴跌380.87%。亏损的主要原因包括：

业务结构调整：公司剥离了医药零售业务，导致合并范围减少。

营销网络中心建设项目延期：该项目因医药行业监管政策变化，多次调整实施进度，截至2025年6月30日，累计投资总额为893.14万元，投资进度仅为41.68%。

2.调整措施

聚焦核心业务：公司计划将资源集中于中药创新领域，包括银黄滴丸和黄甲软肝颗粒的研发与推广。

优化营销网络布局：结合行业政策变化，重新规划销售团队配置及市场推广策略，提升营销效率。

资金管理：通过出售非核心资产、优化现金流管理等方式，缓解短期财务压力。

二、中药创新与产品线拓展

1.核心产品研发进展

银黄滴丸：作为公司明星产品，已进入b期临床试验，品牌认知度较高。

黄甲软肝颗粒：该1.1类中药创新药已启动Ⅲ期临床试验，针对“慢性乙型肝炎肝纤维化”适应症，进度领先国内同类产品。

2.产品线拓展计划

灵芝孢子粉：依托浙江龙泉“中华灵芝第一乡”的产地优势，采用低温物理超微破壁技术，提升产品生物利用度，打造大健康领域的新增长点。

其他产品：如玉屏风滴丸、枫蓼肠胃康分散片等，已获得浙江省高新技术产品证书，并被评为省级工业新产品，进一步丰富产品矩阵。

三、市场拓展与品牌建设

1.市场策略

目标市场：聚焦2545岁高收入群体，通过高端市场定位提升品牌价值。

营销渠道：线上线下结合，线上通过天猫、京东等平台扩大覆盖面，线下设立体验店提供产品试用和咨询服务。

2.品牌推广

内容营销：发布健康知识、产品评测等内容，吸引目标消费者关注。

KOL合作：与知名健康博主、医生等合作，提升品牌曝光度和信任度。

活动营销：定期举办健康讲座、体验活动等，增强用户粘性。

四、研发投入与技术创新

1.研发平台建设

维康药业已构建包括省级高新技术企业研究开发中心、浙江省院士专家工作站在内的多个高能级科研平台，并聘请诺贝尔化学奖得主迈克尔·莱维特教授担任首席科学家，设立诺贝尔奖工作站，以提升研发体系的国际化水平。

2.技术创新

灵芝孢子粉破壁技术：实现98%的超高破壁率，显著提升产品生物利用度。

五、风险评估与应对措施

1.主要风险

市场竞争加剧：中药行业竞争激烈，产品同质化问题突出。

政策变化：医药行业监管政策频繁调整，可能对业务发展产生不确定性。

2.应对措施

差异化竞争：通过技术创新和品牌建设，提升产品竞争力。

灵活调整策略：密切关注政策变化，及时调整研发与市场策略。

六、未来发展规划

市场份额提升：成为中药创新领域的领军企业。

国际化布局：拓展国际市场，提升品牌影响力。

盈利能力改善：通过优化业务结构和提升运营效率，实现持续盈利。

通过聚焦核心业务、强化研发投入、优化市场策略，维康药业将为未来的高质量发展奠定坚实基础，同时践行其企业使命，为社会创造更大价值。

七、务实收尾

1.下一步计划

产品研发：加速“黄甲软肝颗粒”的Ⅲ期临床试验进程，确保其在2026年完成临床试验并申请上市；同时，推动银黄滴丸的二次开发，进一步拓展其适应症范围。

市场推广：优化灵芝孢子粉的市场布局，重点开发线上电商平台和线下药店渠道，同时探索与保健品专柜的合作模式。

资金管理：计划通过出售闲置资产、优化供应链管理等措施，确保2025年底前实现现金流为正。

2.评分标准

研发进展：以“黄甲软肝颗粒”完成Ⅲ期临床试验为目标，评估研发效率；银黄