（14页PPT）五一南方汽车展经销商执行手册0423.pptVIP

2010五一南方汽车展

经销商执行手册展会：2010五一南方汽车展时间：2010年5月1日-3日地点：白云国际会议中心主办单位：主题概述主题：时尚奔腾惊喜五一促销包装:买一送一砸金蛋！享优惠奖奔腾！活动形式：展示：奔腾拥有三处展位，外场以品牌展示为主，以奔腾荣誉等信息突出奔腾B50的品牌感，内场以促销为主；仪式：结合奔腾B７0时尚版的某省市，展示奔腾的超值增值，制作公关传播话题．互动：结合奔腾B50的卖点设置投篮互动游戏，根据不同的卖点设计不同的游戏分值，赠送小礼品来吸引人气；销售：经销商提供销售政策，现场设置购车榜及金蛋，成功购车客户获得砸金蛋机会；参展场地参展经销商广州春源某著名企业某著名企业展位入口展位D馆D12展位舞台区展位规格5*10M12*15米摆车一台展位面积50平方米180平方米摆车一台展车奔腾B50奔腾B70奔腾B50、奔腾B70时尚版共3台奔腾B50一台主展位位置展位设计效果图广州白云国际会议中心一层D馆12号展位主展位区域简介功能区域区域简介接待区域领取资料单页车辆展示区域3辆展示车销售人员向潜在客户介绍汽车促销套餐；保证每车辆旁边二名销售顾问洽谈区域销售顾问将有意向的客户带进洽谈区进行洽谈现场签定订购意向单游戏区客户互动，参与Iambesturn游戏唱单区销售顾问将签单客户带往唱单区进行砸金蛋唱单①②③④⑤①②③④⑤入口位展位位置功能区域区域简介车辆展示区域搭建帐蓬，帐蓬内奔腾B50和奔腾B70展示，其中搭建车台展示奔腾B50；洽谈区域两套洽谈桌椅；两家经销商分别一套；派发单张①②奔腾3号馆入口右侧展位设计效果图功能区说明舞台区展位位置功能区域区域简介车辆展示区域1辆展示车；奔腾B50；洽谈区域不设洽谈台，销售人员将意向客户带往主展区洽谈；①②二楼E区舞台旁边经销商人员及职责职位人员数量职责要求着装要求礼仪接待2人派发资料单页回答潜在客户询问的车展信息引导客户看车；有特殊客户指引相关人员接待由七十道公司提供人员及礼仪服装游戏人员2人主持Iambesturn游戏；派发游戏礼品；回答客户询问的游戏信息由七十道公司提供人员及服装销售代表（每家经销商提供9人）18人舞台区1-2人；户外展区：4-6人；主展区：12-14人；车展中，针对客户对车辆做全方位专业介绍，以促进成交；车展中收集潜在客户资料；车展后，整理潜在客户相关信息资料，跟踪回访。车展前，对所有的展示车辆、试驾车辆的外部，内饰进行清洁；

车展中，保持车辆的表面清洁光亮；

经销商销售代表统一服装销售经理2人车展中当店负责人；负责与七十道执行督导沟通；经销商车辆需求位置车型型号颜色经销商D12展位奔腾B50MT豪华型典雅灰鸿骏AT尊贵型水清蓝春源奔腾B70AT豪华型黑春源MT时尚型银鸿骏入口区奔腾B50MT豪华型银色春源奔腾B70AT时尚型钛灰鸿骏舞台区奔腾B50MT豪华型银色春源1、展车颜色为建议颜色，具体按经销商库存为主；2、车内汽油不可以加太多，避免产生火灾等意外事故；3、驾驶司机要熟练，避免产生不必要的损坏；4、车匙要交专人管理；5、公众开放期间，汽车不可以开启发动机；6、车展结束后，汽车要充电5分钟后才可以驾驶离开；7、展车美容清洁标准:

a)清除所有包装材料，配上原厂脚垫；

b)全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分）清洁；

c)轮胎喷涂轮胎增黑剂，轮胎上Logo调整；

d)保证展中车辆表面无大面积指纹、手印、污迹；

e)车辆表面及车厢内无任何杂物；

f)车门不锁,轮毂徽标放正；

车展期间如发现展车上有不洁位置或杂位，随时清洁，保持车身整洁；8、广州七十道提供展车清洁用品如轮胎蜡、抹布、桶等；9、经销商负责清洁当店提供的车辆。进程表进程4-264-274-284-294-305-15-25-3展车提供确认车展培训会经销商物料入场七十道物料入场现场搭建现场清洁车辆入场车展彩排车辆清洁新车发布会