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(精选)营销策划10篇

营销策划篇1

一些做电子商务的伴侣跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的状况下，作为小电商的我们就面临着压力了，但是笔者认为，这个在垂直领域里面进展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户更加精准，但是这种生意做不大。

上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还需要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为例子。

一、品牌集中促销加大平台影响力

1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，掌握好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。

2、主推产品与其他帮助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。

3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。

二、免费领取或者红包嘉奖策略

免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再依据用户的属性推出产品，因此免费好像成为了一种永恒的商业模式，由于这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：

方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。

方案二：满就送100，全场无限制。

方案三：全场1折起,超低价来过双12。

方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。

以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册。

另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。

最终一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优待促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。

从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采纳了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的消失都是为了获得更多的订单以及进展更多的客户。

上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。

营销策划篇2

一、提高“统一”茶饮料知名度

(一)旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度

“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不生疏，自1967年在台南建立以来始终遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚恳苦干，创新求进”的立业精神。自1996年进驻大陆来始终为中国消费者供应优质的服务以及最优的商品。本次进行的20xx年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。

(二)深远目标在于占有校内市场，提高自身在全体市场的占有率

经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求共性化生活，喜爱表现自我，乐于接受新奇事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬共性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，到处推陈出新，吸引市场关注。这部分人群主要集中在校内中，所以本次营销目标市场选择校内，目标群体就是在校同学以及工作人员，提高企业知名度，这部分消费者占有肯定大的比例。

立刻进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提高消费者对产品接触率，提示消费者购买，特制定此营销方案。

二、校内茶饮料市场状况

(一)国外饮料企业

1.可口可乐公司

可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯洁水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是特别大的。

2.百事可乐

百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售，并在年轻消费者市场上占有肯定的占有率。

(二)国内饮料公司

1.“统一”

“统一”自1996进入大陆以来从事茶饮料的讨论生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求共性化生活，喜爱表现自我，乐于接受新奇事物。所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬共性、表