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战略规划实践指南
——某汽车战略规划内训资料
通过今天的课程，您将：
理解什么是战略？
——战略的含义、包含的内容
学习如何制定战略？——战略规划的过程、步骤
方法与工具
——配合战略规划需要用到的方法与工具
2
目录
页码
1.什么是战略？
4
10
2.愿景、使命与目标制定
3.战略规划流程
19
4.内外部分析
29
5.战略选择形成模型
6.战略评估和选择工具
7.战略规划的7个原则
8.某汽车集团十三五战略规划的方法论
73
80
112
120
1.什么是战略？
4
“战略”是通过取舍设计出的一系列产生可持续竞争优势的行动的整合
•整合:即采取互相关联的行动(单一的行动通常可以被竞争对手追上，因此不能产生可
持续的优势)
•行动:战略应是一系列的行动所形成的一个整体规划(巧合不是战略)
•可持续性:成功的战略会是长期持续的；策略，本质上是操作层面的，只能建造短期的
优势；而战略是实现长远目标的“游戏计划”
•竞争:战略让公司抢占市场，甚至击败对手
•优势:战略让公司可以充分发挥已有的优势
•取舍:战略上必要的取舍能最优化企业资源，也让竞争对手难以模仿
5
战略的目的在于构建联结企业现状与未来目标的桥梁
战略远景
今天的位置
清晰的目标,对竞争环境的了解,资源的评估,和有效的执行组成了成功
的战略
成功的战略
有效的执行
简单和一致的
长期目标
对竞争环境
的深入理解
对资源和能力
的客观评估
必须系统地、长期一致地对战略规划体系进行支持
7
制定企业发展战略应根据不同的战略层次和战略内容加以分
别考虑和规划
集团战略
业务发展战略
产品/服务竞争战略
“集团应进入哪些业务
领域？”
“公司应该如何发展和
管理某项业务？”
“针对某个目标市场分
区，公司应如何进行操
作？”
功能性战略
“各个功能性资源应如何分配和使用？”
在战略的每个层面上,公司都应该取得竞争优势
公司战略
以其竞争的行业和市场
来决定公司的业务范围
工具和流程
业务/产品战略
确定公司怎样在某一个
行业或市场竞争
•公司设立目标
目标
•要实现目标,公司要有竞争优势
•用针对性的工具和流程来建立竞
争优势
职能战略
通过不同部门（生产,研发,人事
和财务）来阐述和实行战略
9
2.愿景、使命与目标制定
10
愿景包含了公司的目标–它直接的形成了公司战略并整合所有组织成员
的努力
愿景…
...是很重要的，如果能够...
…定义公司的战略意图(公司的目标和公司形
…保证能够有系统地掌握未来的成功方向
象)
…优先化满足客户的期待
…表明公司的发展方向
…引导公司的行动向着同一个方向
…包含对公司总体目标的共同理解
…让公司拥有主动权
…在选择时懂得取舍
11
愿景举例A
A公司未来将形成具有国际化视野围绕自身“核心平台”的，“纵
横结合”、“软硬兼备”的物联网领军企业
具有国际化视野
顺应国际物联网产业发展趋势
研发创新国际化，并为国际业务预留
接口
纵横结合布局
软硬兼备发展
纵向产业应用中心，提供全
面行业解决方案
横向功能支持平台，提供通
用和核心平台支持
大力发展物联网系统设计
、软件平台及运维服务的
综合性能力
兼顾高端、核心硬件技术
能力建设
打造核心平台
形成平台制运营服务提供商的新商业
模式,包括
–重点行业应用平台
–强大的功能平台(通用开发、云服务)
–完整的物联网运营服务生态体系，以开放平
台提供综合服务
资料来源：航天信息内部访谈，分析
愿景举例B
B公司愿景
愿景
“国内领先、国际化视野的智能电气综合解决方案提供商”
智能化电气设备制造
综合解决方案提供商
国际化视野、国际化布局
一体化电气控制设备制造链产业
链
系统集成解决方案提供商
打造国际化竞争力
电力自动化和工业自动化
的系统集成解决方案
产品质量、性能达到国际
领先水平
在中低压电气制造板块，打
造包括成套、核心元器件、
二次设备、材料等完整的制
造产业链
电网、轨交、新能源、工
业等行业的解决方案
品牌具备国际知名度
开拓国际化业务
EPC、后市场、融资租赁等服
务延伸和创新商业模式
具备设计、工程能力，有
资质承接总包项目
产能和规模上国内领先
提升海外业务，通过设备
直接出口及工程项目等方
式，开拓国际市场
智能化产品和智能化生产
以元器件和二次设备撬动产
品智能化升级
打造以工业4.0为方向的智慧
生产线、智慧车间、智慧工
程
短期以发展中国家为主，
中长期开拓欠发达国家和
发达国家的市场
开拓产品后市场运维服务
和融资租赁等金融服务，
探索创新商业模式
实现
方式
内部能力提升，结合外部市场并
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