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2025年医药代表考试市场营销试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.医药市场营销的核心是（）

A.生产B.销售C.交换D.服务

2.以下哪种不属于医药市场宏观环境因素（）

A.人口环境B.消费者收入C.竞争者D.自然环境

3.消费者购买医药产品时，首先进入的阶段是（）

A.收集信息B.确认需求C.评估选择D.购买决策

4.医药企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象

6.医药产品的整体概念不包括以下哪个层次（）

A.核心产品B.附加产品C.期望产品D.潜在产品

7.医药企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多角化

8.医药产品处于生命周期的衰退期时，企业宜采用（）

A.告知性广告B.劝说性广告C.提醒性广告D.形象广告

9.人员推销的最大缺点是（）

A.针对性不强B.成本高C.灵活性差D.效果不明显

10.医药企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，这属于（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

答案：1.C2.C3.B4.A5.B6.D7.A8.C9.B10.B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.医药市场微观环境包括（）

A.企业内部环境B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者

2.影响消费者购买医药产品的心理因素有（）

A.动机B.感知C.学习D.信念和态度E.个性

3.医药市场细分的有效条件包括（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性

4.医药产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度

5.医药产品包装的作用有（）

A.保护产品B.便于使用C.促进销售D.增加价值E.提高知名度

6.医药企业的定价方法有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法

D.利润导向定价法E.市场导向定价法

7.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

8.医药企业选择销售渠道时应考虑的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.中间商因素E.环境因素

9.以下属于医药市场调研内容的有（）

A.市场需求调研B.消费者调研C.产品调研D.价格调研E.渠道调研

10.医药企业开展绿色营销的原因包括（）

A.消费者环保意识增强B.政府环保政策推动C.企业社会责任要求

D.提高企业竞争力E.降低企业成本

答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.医药市场营销就是推销医药产品。（）

2.恩格尔系数越大，表明生活水平越高。（）

3.消费者购买医药产品的决策过程在很多情况下是一种习惯建立过程。（）

4.市场定位就是塑造产品的特色或个性。（）

5.医药企业的产品组合越宽、越深、越紧密，其市场竞争力就越强。（）

6.新产品就是全新产品。（）

7.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

8.广告的目标就是促进产品销售。（）

9.直接渠道是医药企业销售产品的最佳渠道。（）

10.医药企业开展关系营销的目的是为了与顾客建立长期稳定的关系。（）

答案：1.×2.×3.√4.√5.×6.×7.×8.×9.×10.√

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述医药市场调研的主要步骤。

答案：主要步骤有确定问题与调研目标，制定调研计划，收集信息，分