珍珠奶茶香飘飘广告策划书.docxVIP

在实际操作中，我们发现香飘飘珍珠奶茶的核心卖点在于其独特的三重口感——外层香滑奶盖、中层浓郁茶底和底层Q弹珍珠。基于这一特点，我们设计了三个阶段的推广策略：

第一阶段（130天）：社交媒体引爆

我们将投入总预算的35%，约210万元，重点在小红书、抖音和B站进行内容营销。具体执行方案如下：

小红书：邀请50位美妆、美食类KOL，粉丝量级在1050万之间，每篇笔记费用800015000元不等，要求包含产品开箱、冲泡过程和口感测评三部分内容，每篇笔记需植入香飘飘珍珠奶茶话题标签。

抖音：制作15秒短视频20条，投放信息流广告，每条视频预算5万元，目标CPM控制在25元以内，预计触达用户800万人次。

B站：与3位百万级UP主合作，制作办公室下午茶系列视频，每条视频费用15万元，要求自然植入产品使用场景。

第二阶段（3160天）：线下体验转化

预算占比40%，约240万元，重点在一线城市核心商圈设置体验店：

在北京三里屯、上海南京路、广州天河城、深圳海岸城各设立一家为期15天的快闪店，每家店面面积5080平方米，装修费用30万元/家。

每家店配备3名专业调茶师，现场演示产品冲泡技巧，每天限量提供200杯免费试饮。

推出扫码关注，第二杯半价活动，引导消费者关注官方公众号，预计可新增粉丝5万人。

第三阶段（6190天）：渠道促销强化

预算占比25%，约150万元，重点在销售终端进行促销：

与美团、饿了么等外卖平台合作，推出满30减5的专属优惠券，预计可带动线上销量增长30%。

对于效果评估，我们设定了明确的KPI指标：

品牌知名度：从调研前的65%提升至80%

产品尝试率：目标人群中的尝试率达到25%

复购率：首次购买后30天内的复购率达到15%

销售额：三个月内实现销售额1200万元，同比增长40%

总的来看，下一阶段的重点是确保各项推广措施的落地执行和效果追踪。我已经安排了具体的时间节点：3月15日前完成所有KOL的签约和内容拍摄，3月20日启动第一轮社交媒体投放，4月1日四家快闪店同时开业。项目组每周五下午3点会准时召开进度汇报会，各负责人需提交详细的执行数据报告。

请各位同事务必按照既定计划推进工作，遇到问题及时沟通。我相信通过大家的共同努力，香飘飘珍珠奶茶一定能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

项目策划人：张明

2025年3月10日