灵璧富康首府营销策划定位方案.pptVIP

PART3项目整体定位客户定位整体客群判定：周边乡镇进城与返乡客户以及企事业单位工作人员，主力刚需部分改善。PART3项目整体定位客群分析不论进城、返乡、还是小青年结婚或者是公务人员换房整个社会的中坚群体都在社会不断前进、经济不断发展所压抑家人疏离了、情感单薄了我们渴望被认可，因为我们循规蹈矩我们渴望去叛逆，因为开始厌恶墨守成规所以其实大部分人内心充满矛盾，却又不得不“太阳照常升起”如果想要一战成名，首先要唤醒客群内在情感。04营销推广及实操1推广方向2内容表现3营销策略PART4营销推广及实操推广思路品牌因素：树立市场形象，强化市场关注，唤起客户内心共鸣（企业、产品、客户）项目特性因素：需要打破市场固有认知，刺激甚至是震撼市场时间因素：本项目不适合长时间预热。PART4营销推广及实操推广原则线上：短促式+节点爆炸式推广线下：重点乡镇行销+刺激性营销活动改变被动等待，以骨干销售团队的主动行销寻找新的市场机会点；以线下直面沟通结合线上活动刺激，强化销售过程。PART4营销推广及实操推广方式线上：短信、乡镇广播线下：条幅、乡镇墙体、主要路口户外日常行销：1-3人团队攻坚乡镇领导，发展小范围领袖作用乡镇联络点：选择小商铺加以合作节点推广：全媒体爆炸式南北关全面推广，配合销售政策，截留返乡客户通过横幅、围挡、大牌、三面翻、单片、短信等传统媒体进行推广以北关北区杨疃、尹集、渔沟、冯庙、禅堂等乡镇为核心推广区，其它乡镇作为有机填充；PART4营销推广及实操推广内容1推广语：江海俊秀江海地产，十年，温暖之作广告语：让自己留下的理由！两个人的家里不能少你灵璧唯一醇悦生活栖居范本（爱情）遮风挡雨，还是呢喃耳语？随你，别忘了爹娘想你灵璧唯一醇悦生活栖居范本（父母）不哭，给你买糖。只是多想在抱抱你灵璧唯一醇悦生活栖居范本（子女）有我在，请安心江海俊秀，灵璧唯一醇悦生活栖居范本PART4营销推广及实操推广内容2推广语：江海俊秀十载江海荣誉之作广告表现：图片、场景、个别实例，以拟人化手法表达，本案在地段、学区、配套等方面优势。从儿童到年老的所有生活故事。营销策略体验营销价值释放开盘爆发蓄水期开盘促销产品说明客户维系年前树形象，春节返乡期间客户答谢价值重新组合进入下一次循环——强势登场PART4营销推广及实操4月5月6月7月11月12月1月3月销售额“醇悦社区”形象导入产品蓄水推售前暖场及系列活动活动筹备执行圈层活动陆续开展新、老客户的维系“醇悦社区”形象、项目实时信息及开盘信息捆绑公开针对性“行销方式”筹备截留返乡盛大开盘强销，顺势二次开盘强销活动支持“醇悦社区”概念做足，持续热议圈层及老带新，去化剩余售房源2月2PART4营销推广及实操大舍建议：多波次、短周期、密集开盘一方面有利于制造项目供不应求的市场现象，提高项目区域追捧热度，树立项目区域形象标杆；另一方面，有助于利用此现象，合理进行价格攀升，提高项目利润。PART4营销推广及实操开盘策略-小步快跑1.312.145.111.10开盘加推三次开盘第一阶段第二阶段第三阶段销售进场PART4营销推广及实操开盘策略-小步快跑认筹开盘+强销期+sp活动+加推公开蓄水项目形象发布期11月12月1月2月3月4月住宅二期开盘（1.31）持续热销期+2次加推PART4营销推广及实操营销节奏-第一阶段4月5月7月8月3月持续热销期强销期蓄水期住宅三次开盘PART4营销推广及实操营销节奏-第二阶段高调营造项目可预见的综合住区的生活氛围，针对客户群的需求重点表现项目的高品质和精细节；树形象，提高项目的人气，同时释放现有高层产品的高品质的优势推广主题：唯一醇悦生活栖居范本（一辈子的好房子）江海品牌及二期产品展示“优质家庭SHOW起来”江海俊秀（富康二期）爸爸去哪儿活动（去父亲工作的地方感受生活，组织留守儿童制作礼品统一寄送）项目整体形象树立；大众化活动唤起市