2026初级经济师《工商》精讲讲义第三章-第一节-市场营销管理一般过程（四）.docxVIP

第一节市场营销管理一般过程

（四）渠道策略

1.分销渠道与市场营销渠道

分销渠道通常指促使某种商品顺利地经由市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织。其成员是指商品从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。包括生产者、中间商（批发商、零售商、代理商）和最终消费者。

市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者商品和服务的所有企业和个人，包括参与某种商品和服务供产销过程的所有企业和个人，如供应商、生产者、各类中间商、辅助商（提供仓储、运输、金融、管理咨询广告代理等服务的组织）以及最终消费者。

2.分销渠道的分类

（1）根