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Pop营销方案及活动策划汇总

一、双11活动

①双11转介绍活动：老会员每转介绍成功一名新会员，新老会员各返现金200元，每名新会员只可匹配一名老学员，老会员可转介绍多名新会员，返现不封顶。

活动注意事项:需要注意的是本次活动需要市场老师与每名老会员都进行沟通并讲述活动细节，校区内可张贴活动海报以及自媒体软件做好宣传推广

②双11报课立减活动：1）设置一张双11的活动特惠卡2）设置双11活动的期限（例如：为期一个月或半个月）3）活动规则为报名立减1111元，前十名报课会员额外赠送10节课程。(因为课程单价为168元/节，宣传话术为赠送价值1680元课时包）

活动注意事项：本次活动主要对象为新招学员和老学员续费，因此要做好各个环节的宣发活动和老会员课程的催收，做好活动力度渲染和前十名剩余名额不多的营销模式

③双11报课赠积分礼品活动：

1）设置双11活动的期限（例如：为期一个月或半个月）2）活动规则为抢购15000元以上课程即可获赠价值1000元的拉米洛儿童豆豆毯+1111元积分，抢购10000元以上课程即可获赠价值600-1000元的摩飞果干机/crane加湿器/趣味文化点读笔+1111元积分，抢购5000元以上课程即可获赠200-500元宫中秘策洗护/i-baby安抚被+1111元积分3）积分可以兑换园区内的所有标价图书儿童玩具或下一次办理课程时可抵1111元学费4）老学员转介绍成功一名新会员可活动与新会员同等价位的儿童礼品一个5）宣发的过程中转发朋友圈还可以获得3节任选课程（每人最多可获得3节）

活动注意事项：本次活动主要对象为新招学员和老学员转介绍，因此要做好各个环节的宣发活动和老会员的转介绍沟通，要在校区显眼位置搭建一个豪华礼品区，在校区内张贴活动海报以渲染活动氛围，要积极调动市场团队的销售热情，做好活动培训和营销方案培训

文案：

二、店庆活动

①店庆报课赠礼品活动：

设置店庆活动的期限（例如：为期一个月或半个月）2）重新规划价格表，设置店庆期间的优惠价格，可规划出全新的课时包或在原有的价格基础上打折扣，设置价格时需注意要核算好收费利润点3）活动规则为将礼品分为两大类，报课金额达10000元以上的可以挑选更高级别的礼品，报课金额1000元以下的可挑选另一级别的礼品，这样能通过礼品的区分更好的激励消费者选择10000元以上的课程。4）老学员转介绍成功一名新会员可活动与新会员同等价位的儿童礼品一个

活动注意事项：本次活动主要对象为新招学员和老学员转介绍以及老学员续费，因此要做好各个环节的宣发活动和老会员的转介绍沟通，要在校区显眼位置搭建一个店庆豪华礼品区，在校区内张贴活动海报以渲染店庆活动氛围，要积极调动市场团队的销售热情，做好活动培训和营销方案培训，要让家长知道店庆是校区每年度最大型且力度最大最优惠的活动，即便像老学员手里的课时还有很多，但是以现在这个价格再储存一些课时是非常划算的。还可以采取和一些商家机构进行合作，校园派发传达，商圈电子显示屏，城市广告等方式尽最大可能的将自己的店庆活动提前半个月-1个月宣传推广出去

文案：朋友圈推广：每名新学员报名和领取礼

物后要在朋友圈进行公示，营造礼品不

多的紧张感

三、圣诞节活动

①转介绍双蛋计划：1）老会员转介绍1人以下礼物任选其一：优必思乳胶枕/格力加湿器/美乐艺术礼盒2）老会员转介绍2人以下礼物任选其一：富士拍立得/柏曼护眼台灯/不莱玫行李箱3)老会员转介绍3人以下礼物任选其一：beats耳机/sichler扫地机器人/平衡车4）转介绍4人或5人任选3+1和3+2

活动注意事项：本次活动主要对象为老学员转介绍，因此要做好各个环节的宣发活动和老会员的转介绍沟通，也要在校区显眼位置搭建一个店庆豪华礼品区，在校区内张贴活动海报以渲染店庆活动氛围，要积极调动市场团队的销售热情，做好活动培训和营销方案培训

文案：

②圣诞节报名活动：1）设置店庆活动的期限（例如：为期一个月或半个月）2）报名立享95折+赠送圣诞礼物+全年活动课3）老会员回馈可到店领取圣诞蛋糕礼盒一份+cosplay饰品

四、日常营销方案

①活动一：课程体验卡

包含3节任选体验课程

1）校门口、小区、广场等儿童聚集地点进行传单派发

2）与其他儿童机构或商家进行异业合作

2节任选体验课程卡

②活动二：转发宣传朋友圈并集赞28个即可到店支付19.9元享受3节任选课程

③活动三：涨价预热

以课程于xx年xx月xx日会涨价为销售话术和老学员沟通续费以及新学员的催收

活动四：日常转介绍活动

老学员每转介绍一名新学员，即可获得5节赠课

⑤活动五：日常学员维护活动

每名学员家长推荐一位新家长微信+发送一条上课视频倒朋友圈即可领取Nuby湿巾一组