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华为LTC流程介绍1
业务政策和规则管理授权和行权 LTC流程架构及S1V1R1推行重点使能管理客户群管理项目群注：红色部分为重点推行部分2持续改进管理项目管理合同生命周期管理线索管理合同执行执行管理机会点战略管理运营制定业务计划制定战略规划
LTCL1-L3流程模块及S1V1R1推行重点 3.0LTC管理战略理解客户制定战略规划制定业务计划执行与监控评估规划执行绩效 L2–战略 L2–执行 L2–管理 L2–运营 L2–使能流程 L3–流程 L3–调用流程管理交付（验收）关闭和评价合同管理合同/PO接收和确认管理开票和回款管理合同/PO变更TBD管理风险和争议标前引导制定并提交标书谈判和生成合同管理决策链验证和分发线索跟踪和培育线索收集和生成线索验证机会点管理销售项目群管理交付项目群管理销售决策管理销售授权TBD管理销售评审管理合同生命周期管理合同执行管理机会点管理线索管理项目群管理项目管理授权L2L33L1
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代表处授权内的销售项目运作流程4完成四专业评审(可向上级评审人求助),必要时启动商务测算,进行盈利分析,为项目决策提供依据.5代表处决策组织人将评审结果及其他决策材料发送给代表处SDT6代表处SDT根据评审意见等支撑材料,结合代表处授权内容(代表处SDT受权内),代表处SDT给出决策意见ATI阶段1创建/更新机会点2ATI组织3 ATI决策代表处/系统部SDT团队4综合评审商法财经办事处/地区部评审人8FR进行文档交接,PO专员进行PO接收9若合同发生变更,启动合同变更评审及决策SDT给出意见10合同交付和开票完成后SDT给出明确关闭意见,CSO完成合同关闭1代表处CC3创建/更新机会点2销售业务经理复核立项信息3相应SDT决策机会点等级(项目级别和资源)8合同交接/PO接收合同变更受理/评审合同关闭10ATCC决策ATAC决策5ATB/ATC组织6ATB/ATC决策合同激活创建投标书/销售合同组织专业评审投标经理/合同商务经理解决方案代表处合同商务经理代表处销售业务经理代表处
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