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剑桥家私促销活动策划方案

活动时间：5月18日至19日（周六至周日）

活动地点：虚江XXX

一、活动目标

针对五一过后，整个家俱市场还处于销售淡季，在她人还没有开始时候，我们将“优惠”口号喊响，抢占当地市场，有针对性地依据当地市场制订相关促销活动方案。

二、活动策略

依据活动时间季节特点，推出购物有礼活动，提升商业活动附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

三、活动专题

剑桥家私促销巨惠上献

——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场

四、活动内容：

1、进店有礼，凡在活动期间活动当日光临店面前20位用户均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满元即可参与抽奖一次，依这类推。

2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功效床垫《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）

4、特价餐桌《2080》（需形象照片）

5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）

6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）

7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）

8、双功效床垫现场拍卖1元起拍

9、现场抽奖1等奖4888元沙发一套

????2等奖2名2888元床上用具一套

??3等奖3名1288元奖品未定

幸运奖若干名多功效指甲刀一把

纪念奖：洗衣粉450袋

活动提议：专卖店依据当地实际情况和消费者喜爱拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长日推介或本月消费者最喜爱床款等。

五、活动促销步骤

（一）前期操作：（可于活动前三天）

1、短信广告：在活动期间发短信3次。

短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址：电话：。。。。。

2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面全部能够贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，根据计划好路线巡游全城。

???3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，因为人行走速度较慢，留给路人观看时间较长，易于为人记住。

???4、小区广告：在小区里尤其是刚交付楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类用户多数全部要装修入住，购置家俱，小区广告在第一时间实现了对业主现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者心智，而营销关键就是抢占了消费者心智；

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5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四面捆扎宣传牌）游街。

广告用词可参考横幅内容或直接在上面宣传优惠活动内容。确定路线后，经过扩音器播活动信息，行车速度不超出25码/小时，专员跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

6、聘女生（形象气质佳）和热闹繁荣路口举宣传牌（事先探询城管是否干涉）；或穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必需身高五官佳并化妆，以在路上引往返头率为标准。

（二）中期操作

（2）物料准备

活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）

（三）后期延续

（1）物料跟踪和确定。

（2）活动前两天开始部署现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用价格牌）

（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：

1.接待组：（4人）

做好整个活动接待安排工作。并做好促销活动商场服务台组织协调工作。礼品采购，分类，包装，和活动现场负责礼品发放。

2.物业组：（6人）

包含保洁（2人）、保安（4人）。

保洁负责店面现场卫生清理和整理工作，确保现场活动环境洁净整齐。

保安负责现场巡视工作，引导车辆通行，保管好用户物品和交通工具，发生尤其事故时，立即处理，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况立即向上级汇报。

3、物料准备组：

5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。

4、专车接送：落实车辆，用户来店包接送。（店内无偿为用户提供茶水点心，水果等）。

5、电工：活动现场及店面积配置专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。

6、摄影师：负责店内商品拍摄工作。

7、管理组：设置导购及职员激励方案，一定要让职员兴奋起来，只有她们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

四、促销活动——广告宣传

?卖场气氛：

????据某国际权威研究结果显示：用户到商场购物，70%以上决定是在卖场里面做出，冲动性消费占了很大一部分。良好终端气氛，对卖场销售有着非凡贡献和巨大意义。中国人喜爱热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特