电信虚拟运营商发展困境与市场策略研究.pdfVIP

Finalassignmentofthecourse:Dilemmaoftelecom

virtualoperators

Sofar,theMinistryofIndustryandInformationTechnologyhasissuedfourbatches

oftelecommunicationsvirtualoperatorlicenses(seetheattachmentforrelevantnews).

Somecompaniesthathaveobtainedlicensesaregraduallystartingoperations,but

accordingtoreports,noneofthemismakingmoneyatpresent.Underthebackground

thatthethreemajorbasictelecomoperatorshavebeenoperatingformanyyears,how

canvirtualoperatorstapmarketdemand,designappropriateproducts,anddevelopthe

market?Thisisaproblemfacedbyalmostallvirtualoperatorscurrently.

Tothisend,studentsareaskedtoworkingroups,andeachgrouptly

selectsavirtualoperatorandcollectsasmuchinformationaspossibleaboutthis

company.Then,theteamstoodinthepositionofthemarketingdepartmentofthis

virtualoperatoranddevelopedamarketingstrategynforthisbusiness.The

requirementsshouldbeasclosetotheactualsituationofthecompanyaspossibleand

strivetobeoperable.

Finally,eachgroupsubmitsan(assignment),aversioninWORDformatthat

liststhecompletesolution,andaPPTversionthatexpressesthemaincontentofthe

nintheformofademonstration.

虚拟运营商“没一家赚钱的”

《第一财经日报》

A11吴丰恒

虚拟运营商（下称“虚商”）发展并没有如人们最初估计的那样乐观。

数据显示，国内共有26家虚商正式放号开展业务，发展用户总数超过820万。

目前，总共有42家企业拿到虚商试点牌照。

据《第一财经日报》了解，上述企业中，现已开始全面放号的虚商只有大约不

到10家。

虚拟运营试点结束时间是今年年底，届时工信部将核确定正式牌照。这

意味着，大多数虚商必须拿出实际动作了。

发展不及预期

今年1~5月，移动用户数净增超过440万户，占全行业总净增用户数的

41%。用户比例上，虚商现有820万用户，我国全部移动用户数现接近13亿，虚商占比不足

1%。

去年上半年，多位虚商企业还非常乐观，部分甚至认为，2015年全部

虚户可能达到5000万。