营销现场消费心理分析培训课件.pptVIP

营销现场消费心理分析;外部场景对消费心理的影响;引入1;如果你是家乐福或者沃尔玛，你可以直接兼并竞争对手，将好的店址纳入囊中；

如果你是7—11便利店，你可以将别人的店址据为己有；

但如果你没有太多钱，也没有太多经验，如何选址？;案例：家乐福的选址;在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。;【思考与分析】

沃尔玛的网点布局颇有些“从农村包围城市”的战略思想，这种网点布局有什么优点和不足？

“5000人的小镇”商圈有多大，如何进行市场销量分析？为什么要限制在“配送中心600公里辐射范围内”进行网点布局？;雅芳选址分析;雅芳简介;产品介绍;选址要求;一、选址的三要素;1、商圈的确定;广州商圈分布图;佛山商圈图;;三个层次商圈的比较;层次;层次;商业区商业行为比较集中的地区。消费习性具有快速、流行、冲动购买及消费金额不低。

住宅区住户数量多。消费习性为消费群体稳定，具有便利性，讲究亲和力。

文教区学校集中的区域。消费习性以学生居多，消费金额不高，休闲、文教类的购买率高。

办公区写字楼区。消费习性为便利性。外来人口多，消费水平较高。

工业区工厂管理者及打工一族。消费习性是消费总量较大，但消费水平较低。

混合区多元化的消费习性;商业区域类型;商业街活动频繁的地段

交通便利的地方

同行聚居地段(成行成市）;“复合店面”;门头宽，店面不要太深也不要太浅

最好不要有柱子，台阶等

水暖电等配套设施

……;地段是根,

临街是本,

独立是原则!;远眺店铺;店铺正面;二、商店选址的心理分析;;商店选址原则;讨论（10分钟）;三、影响选址的因素;案例讨论：如何看待大卖场免费班车;四、招牌设计的心理策略;营销现场消费心理分析;营销现场消费心理分析;营销现场消费心理分析;营销现场消费心理分析;五、门面和橱窗布置分析;营销现场消费心理分析;营销现场消费心理分析;营销现场消费心理分析;营销现场消费心理分析;;营销现场消费心理分析;外部场景对消费心理的影响;图片展示;一、商品陈列;;;二、商品陈列原则;;;;;;;;;;;三、商品陈列方法;;;;;;;;;;;;;ThankYou!