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目标市场营销策划
项目四
项目四目标市场营销策划
掌握市场细分的基础知识
目标市场选择策划的相关内容
市场定位策划的基础知识
掌握市场细分的基础知识
任务1
市场细分
根据消费者的不同需求
把整体市场划分为不同的
消费者群的市场分割过程
消费者客观需求存在绝对差异性
消费者客观需求存在相对同质性
市场细分的意义
有助于企业深刻认识市场
有助于企业发现最佳市场机会
有助于企业确定经营方向，开展针对性营销活动
对小企业具有特别重要的意义
市场细分的依据
地理
人口
心理
行为
市场细分策划
策划人通过市场调研，依据消费者某一方面属性的差异，把企业产品所面对的整体市场划分为若干消费群的策划活动。
目标市场选择策划的相关内容
任务2
评估细分市场
目标市场营销模式的选择
目标市场营销策略
市场定位策划的基础知识
任务3
市场定位
企业在所选定的目标市场上
塑造出本企业产品
与众不同的鲜明个性或形象
使之在细分市场上占有相应的竞争位置的营销策略
市场定位策划
企业通过策划一系列的营销活动
为企业产品创造出一种明显区别于竞争对手的特色性差异
并把这种差异形象生动地展示给目标客户
使企业产品在顾客心目中
形成一种独特的、深刻的、鲜明的印象
从而形成目标市场上独一无二、不可替代的竞争优势
市场定位策划的内容
产品定位
市场定位
企业定位
特色定位法
问题定位法
用途定位法
使用者定位法
竞争定位法
档次定位法
利益定位法
形状定位法
消费者定位法
类别定位法
感情定位法
比附定位法
情景定位法
文化定位法
附加定位法
产品定位方法
市场定位策划的步骤
调查影响因素，确认竞争机会
企业的竞争对手
各竞争对手定位状况
目标顾客对产品或服务的评价因素
目标市场潜在竞争机会
明确潜在竞争优势
竞争者的定位情况
目标顾客对产品的评价标准
明确竞争优势
选择竞争优势，策划定位战略
针锋相对式定位
填补空缺式定位
并列定位
重新定位
策划沟通方案，传播定位观念
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