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2025年互联网营销师价格策略与定价跨境电商专题试卷及解析1

2025年互联网营销师价格策略与定价跨境电商专题试卷及

解析

2025年互联网营销师价格策略与定价跨境电商专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在跨境电商定价中，哪种策略更适合新产品进入市场时快速吸引价格敏感型消

费者？

A、撇脂定价

B、渗透定价

C、动态定价

D、捆绑定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。渗透定价通过设置较低价格快速占领市场，特别适合跨境

电商新品推广。A选项撇脂定价适合高端市场，C选项动态定价需大数据支撑，D选项

捆绑定价适用于关联产品销售。知识点：定价策略类型。易错点：混淆渗透定价与撇脂

定价的适用场景。

2、跨境电商企业采用”成本加成定价法”时，最需要考虑的额外成本是？

A、生产成本

B、国际物流费用

C、员工工资

D、广告投放费

【答案】B

【解析】正确答案是B。跨境电商特有的国际物流费用（含关税、清关费等）是成

本核算关键。A、C属于基础成本，D属于营销成本。知识点：跨境电商成本构成。易

错点：忽视跨境物流的复杂成本结构。

3、以下哪种定价策略最能应对跨境电商中的汇率波动风险？

A、固定定价

B、本地化定价

C、货币对冲定价

D、心理定价

【答案】C

【解析】正确答案是C。货币对冲定价通过金融工具锁定汇率，适合长期跨境业务。

A、B无法规避汇率风险，D属于消费心理学范畴。知识点：跨境定价风险管理。易错

点：将汇率风险等同于普通价格调整。

4、在亚马逊平台上，“BuyBox”对卖家的定价策略影响主要体现在？

2025年互联网营销师价格策略与定价跨境电商专题试卷及解析2

A、必须最低价

B、需综合评分与价格

C、仅看库存量

D、忽略评价因素

【答案】B

【解析】正确答案是B。BuyBox算法综合考量价格、配送、评价等多维度。A过

于绝对，C、D片面理解算法规则。知识点：平台定价机制。易错点：误以为价格是唯

一决定因素。

5、跨境电商采用”地域差异化定价”的主要依据是？

A、统一全球价

B、不同市场购买力

C、生产成本差异

D、平台佣金标准

【答案】B

【解析】正确答案是B。购买力差异是地域定价的核心依据。A违背差异化原则，C、

D属于次要因素。知识点：市场细分定价。易错点：混淆成本导向与需求导向定价。

6、以下哪种情况最适合使用”动态定价”策略？

A、手工定制产品

B、季节性农产品

C、奢侈品箱包

D、标准化工业品

【答案】B

【解析】正确答案是B。季节性产品供需变化快，适合动态调整。A、C、D价格稳

定性要求高。知识点：动态定价适用场景。易错点：误以为所有产品都适合实时调价。

7、跨境电商定价中的”心理定价法”最常见的形式是？

A、整数定价

B、声望定价

C、尾数定价

D、分级定价

【答案】C

【解析】正确答案是C。如9.99美元比10美元更具吸引力。A适用于高端市场，B

针对奢侈品，D属于产品线策略。知识点：消费心理学应用。易错点：混淆不同心理定

价技巧。

8、针对欧盟市场的跨境电商，必须考虑的定价合规因素是？

A、VAT税率

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B、消费税

C、关税

D、印花税

【答案】A

【解析】正确答案是A。欧盟增值税（VAT）是强制要求。B、C、D非欧盟特有或

非主要因素。知识点：跨境税务合规。易错点：忽视VAT对定价的直接影响。

9、在跨境电商中，“捆绑定价”策略的主要优势是？

A、降低单品成本

B、提高客单价