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2021年超市全年促销计划

在激烈的竞争性市场中“只要开店，顾客就会上门”的观念需要改变，只有主动

出击，从顾客的立场去设计促销活动才能获得经营的成功。因此收集、整理和利

用消费者资料并开展消费者活动就显得越来越重要。

促销的目的

1、提高销售；

2、提升公司形象；

3、增加来客数；

4、提高客单价；

5、推广新品；

6、扩大商圈；

7、与对手竞争；

8、树立开店形象；

9、清理库存。

促销的要求

1、制订周详的计划；

2、选择正确的商品；

3、突出促销主题；

4、进行有效宣传；

5、公司整体互动。

促销方式

超市主动促销；

降价促销；

买赠；

抽奖活动；

限时特价；

厂商策划；

厂商总体促销；

厂商针对本店促销；

单品促销；

厂家大型演示/路展（Road-show)。

促销商品选择

选择高销量商品（部门销售前50名商品）；

敏感商品；

新商品：不可比价，厂商支持力度大，顾客有新鲜感；

季节性商品；

依靠销售数据：销量，周转，以前促销效果；

依靠厂商；

与主题相关；

推举第二名（可口/百事，宝洁/利华）；

促销商品研讨会（运营，采购，市调）；

按商品结构均衡选择；

时间不要太长，影响促销时效性；

按促销主题选择；

不选高档品；

不选次品；

一般不选与以前重复商品；

尽量不作销量限制，商品表述清晰；

简单测试：你会购买吗（亲属，朋友等）。

营运配合

陈列：促销品陈列要大量、突出，新鲜，堆头，端架，现场演示，特价标签；

气氛：广播，味道，装饰，POP，气球，挂旗；

变价：电脑，收银，价签，促销前夜试卖；

补货：保证有现货；

海报派送；

人员配合：促销员，收银，保安，停车管理。

四月促销方案

1、化妆品促销

促销主题：春光明媚“浴”乐无穷”沐浴节

促销活动：DM宣传+POP(当日累计：购物满60元+5元直送9.9元飘柔洗发液；

购物满80元+10元直送20元立白洗洁精。)

2、出游踏青产品促销

促销主题：春暖花开时，一切只为您

促销活动：店内广播+凡购物超过50元+1元及送礼品一样（数量有限送完为止）。

五月促销方案

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不

益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾

客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

1、劳动节（5/1）活动

促销主题：超酷休闲假，五一乐翻天

促销活动：DM宣传+推头+POP+特价标签+户外宣传广告喷绘介绍促销活动+大门

条幅+满51元的前51名顾客，凭当天的购物小票可正在收银台换精美钥匙扣一

个，另满100立减5元，满200元立减10元。

2、母亲节商品促销（2011年5月8日）

促销主题：感恩五月，妈妈的笑脸

促销活动：POP+母亲购物有礼。在正门口以条幅和喷绘营造母亲节气氛，唤起顾

客为母亲购买礼物表达爱意的念头。凡于母亲节来我商场购物的已婚女性顾客，

一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数

量有限送完即止。

六月促销方案

6月份是全年工作推进承上启下的重要月份，是实现全年销售计划时间过半、任

务过半的关键阶段，如何在这炎热季节的抢占市场，增加销售、加大促销活动力

度，组织好应季促销商品是营运工作的重点。

1、儿童节（6/1）玩具、食品展销及活动

促销主题：非常6+1全家来参与

促销活动：DM宣传+凡在本店购买满61元即可参加幸运抽奖活动，奖项设置1、

2、3、等奖和幸运奖（摸奖或幸运转盘）奖品有杯子、玩具、学习用品等

2、端午节（6月4日—6日）

促销主题：情浓端午（纵享）快乐

促销活动：一次性购物60元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓

端午粽香（纵享）快乐”活动，加1元即送粽子一对。（详情参见店外明示）。

3、饮料类商品展销

促销主题：夏日新选择，感受0°C

活动内容：2瓶半价或2瓶特价，买一大瓶凭小票加1元换购1小瓶。

4、父亲节（6月20）

促销主题：感恩爸爸，送贴心礼

促销活动：推头+特价标签一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每

人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

5、啤酒促销

活动主题：冰凉到底

活动时间：6月24—26日

活动内容一：凡在本店一次性消费20元以上，凭当日机打购物小票加1元即可

获赠啤酒一听。[数量有限赠完为止]

活动内容二：6月25日—26日夏凉啤酒、饮料特价销售。

七月促销方案

1、欢乐暑