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2025年房地产经纪人团队会议组织与有效决策技巧专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人团队会议组织与有效决策技巧专题试

卷及解析

2025年房地产经纪人团队会议组织与有效决策技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产经纪人团队会议中，以下哪项是确保会议高效进行的首要前提？

A、准备详细的会议纪要模板

B、明确会议的目标和议程

C、选择高端的会议场地

D、邀请所有团队成员参加

【答案】B

【解析】正确答案是B。明确会议的目标和议程是会议高效进行的首要前提，它为

会议提供了方向和框架，确保讨论不偏离主题。A选项会议纪要模板是会议记录的工

具，不是前提；C选项场地是辅助条件，非核心；D选项邀请所有成员并非总是必要，

应根据议程相关性选择参会者。知识点：会议组织的基本原则。易错点：容易将会议工

具或形式误认为首要前提。

2、当团队就一个新楼盘的推广策略产生分歧时，经理应首先采取的决策方法是？

A、直接采用经理自己的方案

B、进行头脑风暴，收集所有想法

C、投票决定，少数服从多数

D、推迟决策，等待更多信息

【答案】B

【解析】正确答案是B。面对分歧，首先应通过头脑风暴等开放式方法收集所有成

员的观点和创意，这有助于全面了解问题，激发创新。A选项独断专行会打击团队士

气；C选项投票可能导致优秀方案被忽略；D选项拖延可能错失市场良机。知识点：团

队决策技巧。易错点：在压力下倾向于快速决策而非充分讨论。

3、在会议中，有位资深经纪人频繁打断他人发言，作为会议主持人应如何处理？

A、立即公开批评该经纪人

B、会后私下与其沟通

C、设置发言规则，如举手示意

D、允许其继续，避免冲突

【答案】C

【解析】正确答案是C。设置明确的发言规则是维持会议秩序的有效方式，对所有

成员一视同仁，公平且专业。A选项公开批评会激化矛盾；B选项私下沟通虽必要，但

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不能立即解决会议中的问题；D选项放任会破坏会议氛围。知识点：会议主持技巧。易

错点：可能因对方是资深成员而不敢管理。

4、以下哪项是评估团队会议效果的关键指标？

A、会议时长是否超过预定时间

B、是否形成了可执行的决议

C、参会人数是否达到预期

D、会议茶点是否丰盛

【答案】B

【解析】正确答案是B。会议的核心目的是解决问题和形成决策，因此是否形成可

执行的决议是评估效果的关键。A选项时长不是效果指标；C选项人数是参与度指标，

非效果；D选项茶点与效果无关。知识点：会议效果评估。易错点：容易关注形式而非

实质成果。

5、在决策过程中，当团队成员对风险承受能力存在显著差异时，最适合采用的方

法是？

A、风险矩阵分析

B、直接选择最安全的方案

C、让风险偏好者主导决策

D、忽略风险，快速推进

【答案】A

【解析】正确答案是A。风险矩阵分析能系统化地评估不同方案的风险与收益，帮

助团队在理性讨论中达成共识。B选项过于保守；C选项偏向性太强；D选项不负责

任。知识点：风险决策工具。易错点：情绪化而非数据化地处理风险分歧。

6、房地产经纪人团队在制定季度目标时，以下哪项不符合SMART原则？

A、“本季度销售额提升10%”

B、“下个月新增5个高端客户”

C、“尽快提升团队凝聚力”

D、“每周召开一次客户复盘会”

【答案】C

【解析】正确答案是C。“尽快提升团队凝聚力”不符合SMART原则中的“具体（Spe-

cific）”和“可衡量（Measurable）”要求。A、B、D选项均符合具体、可衡量、可实现、相

关、有时限的原则。知识点：目标设定原则。易错点：容易忽略目标的可衡量性。

7、在跨部门协作会议中，以下哪项最能促进有效沟通？

A、使用专业术语展示专业性

B、提前分发会议材料

C、控制发言时间不超过1